賣出第一隻名表啟發雄心<br>鄭廉威帶領家族表行向外闖

賣出第一隻名表啟發雄心
鄭廉威帶領家族表行向外闖

在香港已有11年歷史的先施表行,是新加坡上市公司「先施表行」的子公司,也是先施表行主席鄭廉威一手帶大的「親兒子」,今年「兒子」終於「長大成人」,並計劃在本港上市。回想當年接手父親創立的表行時,鄭廉威已覺得這盤生意大有可為。事實上,他想得出做得到,把家族生意變成亞太區高級表行集團,「青出於藍」這句話,在他身上得到最佳演繹。

鄭廉威是家中老么,惟兩位哥哥對家族表行不感興趣,只有他跟表行最有感情,在求學時,每當學校假期或暑假,他都會到父親鄭務然的表行幫手,故此85年在加拿大完成大學課程後,順理成章回家打理家族生意。
他先由售貨員做起,「85年我正式到先施當售貨員,記得第一次成功賣出手表的顧客──日本殿堂級建築大師丹下健三,因為那隻手表價值50萬港元,在當時來說實在很昂貴。」這次經驗讓他初次了解前線銷售的工作,更令他認定名貴手表有其市場。

困難未可預料

在大學念商業行政的鄭廉威,心底下還有一套看法,既然表行出售的都是國際品牌,在世界各地都應該有市場,不應局限在新加坡,於是他部署將生意拓展至海外,第一步是將家族生意發展成新加坡上市企業,建立好基礎再向外闖。
提到父親當初有否反對將先施表行帶出新加坡的計劃時,鄭廉威不覺支吾起來,「這點你應該去問他……始終這對當時的我們來說有太多不明確因素,全新的經驗、市場,也會遇到前所未有的困難。」

國內潛力無限

看來其父對他的「大計」有所保留,亦因此,先施表行在1994年來港時,是以子公司「先施表行(香港)」來經營,而這間公司可說是由他一手成立的全新業務。
刻下鄭廉威正摩拳擦掌,為其一手創立的先施表行(香港)籌辦在港上市,集資8400萬至逾億港元,目標當然是香港背後更大的市場──中國。他認為,未來挑戰主要在中國市場,「中國現在逐步開放,人民都感到很『飢餓』(指消費意欲很強),我們不能錯過這個市場,得了解他們想要甚麼,把握這個機會,贏取內地消費者對我們產品的支持。」

重視公司聲譽

但內地人對很多名表品牌並不認識,因而未能培養出對品牌的忠誠,這點他認為還得花點時間,「要教育他們,讓內地的顧客認識及欣賞我們產品的獨特處及其價值,不過我相信,內地消費者對新事物學習很快。」
鄭廉威認為:「做生意要跟着機會走,機會在哪裏就去那裏,然後專注地做,做到最好。」他坦言這是從父親身上學來,對他有很大啟發,父親還讓他明白公司聲譽的重要,他指錢沒了可以賺回來,聲譽失去了就難挽回。
月前,鄭務然更趁着自己80大壽,向外宣布將持有的先施表行25%股權,悉數贈予鄭廉威,令鄭廉威在先施表行持有的股權達50%。但鄭廉威說,此舉象徵父親交出接力棒,作為第二代接班人,他更要抓緊每一個市場機遇,因為中國以致整個亞洲市場,對瑞士高級表來說愈來愈重要。
記者:葉敏儀

FranckMuller是先施表行(香港)首個取得獨家代理的瑞士表品牌,去年率先在上海及深圳設立3個銷售點。