在歐洲汽車組織呼籲禁售某中國製汽車的同時,美國一名極富傳奇的老牌汽車經紀——布里克林(MalcolmBricklin),正憑着其在上個世紀六十年代成功引入日本汽車打入美國市場的經驗,於晚年再創奇迹,將中國製的奇瑞汽車引入美國。他誓言,未來五年美國消費者將從他手上買下一百萬輛奇瑞。而具幽默感的他之所以斗膽作出如此預測,其依據在於「價格、服務,以及五百萬在美華人的『愛國情感』」。
曾將日本富士Subaru360汽車引入美國、為日後日本汽車大舉進軍美國鋪路的布里克林,亦在八十年代讓南斯拉夫的YUGO汽車,進入美國消費者的眼簾。儘管他的營商路途波折重重,但他永不言棄,懂得在行動中抓住每個機會,「真正落水的才是游泳者,站在岸邊談論水溫的人算甚麼!」
去年獲中國「奇瑞」車代理
一直在發展中國家尋找機會的他,晚年將目光投向其極為陌生的中國市場。他在一位俄羅斯汽車代理商朋友的推薦下,對中國製的奇瑞產生好奇,終在去年首次踏入中國,參觀了奇瑞在安徽省蕪湖市的生產基地。他驚訝於奇瑞的現代化,決定將它引入美國。奪得奇瑞美國總代理的他,將在○七年開始的三年內,實現銷售三十五萬輛奇瑞的目標。
為說服美國的消費者接受「MADEINCHINA」的汽車,布里克林成立的美國夢幻汽車公司將進行鋪天蓋地的宣傳,讓中國製造成為優質新享受的代名詞。他計劃為奇瑞建立一棟玻璃銷售廳,三百平方米的電子屏幕將二十四小時不停播放奇瑞廣告,還提供一公里的試車場地,務求讓顧客在購車過程中有全新感受。
奇瑞汽車最低定價為六千九百美元約五萬四千元港幣,較同質素的汽車便宜三成。奇瑞能否擄獲美國消費者的芳心,還有待分曉。
《商界》月刊/《蘋果》資料室