本港出生率持續下降，嬰兒數目減少，但父母投放在孩子身上的金錢，反而更多，不少家長願意為孩子花數萬元買一套英語教材，以數千元參加興趣班，可見相關的產品市場潛力優厚。3個本來做護膚品的生意夥伴，也被這個利厚市場吸引，加入戰團圖分杯羹。
去年4月開業的Honey-Bebe，由周紹文、董穎詩及林雁南3人合資經營，提供上門為嬰幼兒製造立體手腳印的服務。林雁南表示，2、3年前已開始構思這門生意，雖然市場上有類同產品，但大多是要消費者自己動手做，效果也欠理想，立體的更加少有，可見應有市場潛力。
由於3人都沒有相關經驗，所以開業前，特意做了不少市場調查，並四處搜尋合適及安全物料；花了數月時間，試了不下十多種物料，最終決定選用質量較佳、來自意大利供應商的產品。
上門另加100元
林雁南說：「每次入貨都有一定的貨量及數額規限，且沒有數期，貨到便要付款，貨運期約半個月。」董穎詩指出：「我們的產品全以人手製造，不屬大量生產，所以會因應物料的消耗量入貨，約半年才需補購。」
Honey-Bebe本身不設門市，只租用了紅磡一座工貿大廈單位作為辦公室，減低了開支成本。周紹文說，手腳印的服務對象以初生嬰兒至3歲佔多數，基於小朋友年紀太輕，因此大多數家長為求方便省時，都會揀選上門服務（需另加100至150元附加費），即使沒有門市，或是辦公室地點較偏，對生意額也沒有太大的影響。
話雖如此，沒有門市，公司品牌及產品俱欠名氣，始終較難吸引新客，尤其開業頭半年，查詢者多光顧的少，經常出現入不敷支的情況。為了增加知名度，改善生意額，三個股東投放了不少資源，在嬰兒雜誌及網站刊登廣告，於兒科診所擺放宣傳單張，還不時參加展銷會。
考慮特許經營
此外，主動與幼稚園聯絡，給予特別優惠，也有在小朋友生日會上作示範，經過一輪努力，在開業第7個月，終於達至收支平衡，且略有盈利。林雁南直言：「業績稍遜於預期，但市場潛力卻遠超所想，所以打算今年內，會以特許經營方式，擴展業務。」
嬰兒不易操控
Honey-Bebe的製成品，分為相架裝裱及玻璃製品兩種，前者價格由595元起，後者則需3000至6000元，產品的平均利潤介乎25%至30%，至今已造出過千隻手腳印；當中以相架裝裱製品較受歡迎，工序需時約為6至8個星期。
開業至今，三個股東一致認為，最大的難題，是來自小朋友。董穎詩說，例如不少父母都希望可以將孩子的手紋也一併印上，但幼兒經常手握拳頭，加上面對陌生人，容易扭計失控，本來只需2、3分鐘的工序，往往要花上個多小時才完成。
記者：丹琍
