我們小時看人家在街頭表演功夫,身體如何如何強壯,都是因為用了一種商品,所以叫宣傳為「賣膏藥」。
這個推銷法至今還是最流行的,但只換了方式,廣告出現在電視、報紙和雜誌上罷了。
所有賣藥的,非宣傳不可。宣傳費花得愈多,買的人愈多,結果只有幾隻標青的站得住腳,其他的都被廣告費吃去,最後得一個桔。
當今廣告賣得最多的是化妝品、瘦身院、藥物和時裝。很多雜誌,開頭的數十頁根本不必看,都是廣告,跳過可也。只有一本《明周》,將廣告和內容穿插得甚佳,一點也不覺得悶。
深信了廣告的力量,就愈陷愈深,多家旅行社都被宣傳費拖垮。廣告的High和致命之處,相等於毒品。
偏偏一些商品逆道而行,你們都有廣告,我卻一點也不宣傳。
最著名的例子是一本叫《瘋狂MAD》的雜誌,從來不收廣告,自己也不在自己的雜誌宣傳。生存至今,已有數十年之久。
維持一間雜誌社還算易事,但經營一個時裝王國,而不花廣告費,就有膽識、有智慧。
我說的是日本的那家叫「沖涼猩猩ABATHINGAPE」的公司,全靠口碑,引得年輕人垂涎。最初出現,以為只是流行一陣子,但屈指一算,這家人已經開了十年了。
「沖涼猩猩」只在自己的衣裝上印上口號,也是甚無厘頭的「猩猩不會殺害猩猩」一行字。商標猩猩頭,並不可愛,但因為愈無廣告,顧客愈要去買。天下的青年都知道這個產品,本來可以在全世界辦很多分行,老闆們不開就不開,你們要買,來日本呀,不然就走水貨,批發是不幹的,吹咩?
佩服佩服,凡是肯鋌而走險的創意,我都佩服。