近年，本地的中國戲曲愛好者不斷上升，相關生意及服務亦見增加。在內地起家、專門提供各式戲曲服飾和拍攝藝術造型的「戲劇人生藝術工作室」（下稱戲劇人生），看準香港市場同類競爭不多，應有可為，遂於今年3月在港開業，甫開業即達收支平衡，並預期1年內可以回本。
戲劇人生的最大賣點，是所有的服飾、配飾及製成品都是自家設計，再在內地以人手刺繡而成；後期相片加工的技術，更已申請了專利權，這對於一眾愛美愛獨特的戲曲愛好者而言，可說最吸引。負責人張霞直言：「在港開業，主要是想以此作踏板，開拓本地及海外市場。」
客源以本地愛好者為主
開業前，張霞預期客源會以遊客為主，一心以交通方便的旅遊區－－中環為店址首選地點，但基於租金高昂，因此退而求次，最終揀選了尖沙嘴區千呎單位。
開業後，客路卻與預期完全相反，半年多以來，一個遊客也沒有，反而本地戲曲愛好者才是主要客源，幸而店舖交通方便，故影響不大。現時，女性顧客佔逾八成，當中又以小朋友及老人家佔多數，年輕客幾近於無，每張單平均消費約1500元，毛利則有30%至35%。
地方有限影響生意增長
店內現時只有一個影棚，所以同時段只可接待一個客戶，每天最多3個。她表示，地方再大一點當然更好，但為了減低創業風險及營運成本，還是待生意額穩定後才考慮擴張。
開業至今，店舖只在戲曲雜誌刊登廣告，及在戲曲表演場地之外，派發宣傳單張，90%以上的客人都是靠舊客口碑轉介，生客可說少之又少。此外，店舖的貨品較單一，加上宣傳不足，亦使生意額不穩定。
張霞指出，店舖以江南風味的戲服為主，內地市場大，即使貨品較單一，對生意額也影響不大，但在變化快速及講求潮流的香港市場，這是行不通的。
增添多類服飾提升客路
為了提升生意額，張霞便因應本地市場需求，推出各式各樣的服務，如定時添置新款衣飾，增加本地人較鍾情的廣東戲服、適合小朋友穿戴的服飾、古代婚禮服裝及一些較性感的唐朝裝束等，藉此擴大客源。
除了服飾外，還計劃推出一些新布景、套餐項目，經過一番張羅之後，店舖的生意額每月都有約兩成升幅。張霞表示，待店舖營運上軌道後，會計劃以特許經營的方式，將生意拓展到其他海外地區。
記者：丹琍
