夏日炎炎，潛水是解暑最佳方法之一！隨着這活動日趨大眾化，參與人數不斷增加，兩名潛水愛好者施寶芬及張洪鑫，深信這市場具發展潛力，去年合資百萬元開設「太平洋海洋活動中心」，銷售潛水及水上用品，希望以貨多、款齊、薄利多銷打入市場，結果不負兩位創業者所望，店舖開業一年便收支平衡。
太平洋海洋活動中心在04年4月開業，除了銷售各類潛水及游泳用品外，還提供潛水課程，施寶芬專責貨品營銷推廣，而擁有PADI教練牌照的張洪鑫則負責教授課程，分工合作，兩業務分佔營業額75%及25%。
擇址佐敦靜中帶旺
他們選擇在佐敦志和街開舖，因該區是住宅、酒店、學校及食肆的集中地，既可吸引本地客，又可兼顧到外地旅客，加上毗鄰地鐵站，又有泊車位，方便不同階層的客人。施寶芬說：「靜中帶旺的地舖是首選，既有助吸引生客，又可以營造清靜優閒的環境予客人選購，對生意額不無幫助。」
兩人以前皆在同類店舖任職，故掌握到產品的貨源供應資料。施寶芬表示，沒有經驗的人，即使知道供應商的資料，也會因為對市場不熟悉，不懂入貨準則。她說，有心做這門生意，最好還是先入行「學師」，再計劃自立門戶。
潛水課程利潤微薄
由於行內的資訊流傳極快，同業間的貨品售價相差不遠，平均毛利只有5%至10%，潛水課程的利潤更少，但勝在可以加強與客戶的關係，對貨品銷售有一定幫助，是促進業務不可或缺的一環。
每年夏天都是水上活動用品店的旺季，貨品以防曬衣及泳鏡去貨最快，各式各樣的潛水課程也不愁客量；但到了冬天，生意額與旺季相差達六成。張洪鑫表示，為了平衡收支，冬天會舉辦一些海外潛水團（如到泰國及菲律賓等地），雖然利潤極少，卻可以維繫客人。另外，該店亦推出VIP卡購物優惠制度，也是留客的招數。
滯銷貨品轉作贈品
現時，店內的貨品全向本地供應商入貨，以款多量少為標準，她說，當中不少更是親自試過，認為優質才入貨，約每星期補貨一次，一般貨期一至兩個月。除了適合成人的貨品外，還兼顧到小朋友及專業潛水人士的需求。
雖然具相關的業務經驗，但因客人的喜好難以捉摸，入錯貨的情況不時出現。張洪鑫坦承，滯銷的貨品會轉作為贈品，或是教潛水時的工具，又或減價促銷來散貨。店舖的主要客人，男女各半，近年多了不少家長帶子女到店內選購，顯示出潛水活動認受性日高，每張單平均消費300至400元。
記者：丹琍
