樓上舖賣內地攝影器材 薄利贏口碑

樓上舖賣內地攝影器材 薄利贏口碑

本身正職跟攝影無關的DickyLai,由於在公餘時間常拍攝商品或廣告相搵「外快」,至今累積攝影經驗近20年。因工作及興趣關係,與內地不少商品攝影器材廠家有聯繫,掌握了內地供應的門路,決意開創個人生意,為客戶提供商品攝影解決方案,開拓龐大的中小企市場。

Dicky深深明白「若只售賣專業攝影器材,客路很有限。」加上打算主力出售價廉的內地品牌,於是決定走大眾化路線,提供、操作簡單的商品攝影解決方案。

協助商企選購合適器材

他深信數碼相機將令攝影普及化,只要配合適當的器材,門外漢也能拍出效果良好的產品相片。因此,他針對中小企業,為他們籌組一套適合的商品攝影基本器材。「有些客曾跑到出售專業產品的店舖,卻說不出要買甚麼器材及型號,店員因此未能提供他所需的產品。」他說:「由於顧客都不是專業用家,對器材並不認識,只能說出想要影甚麼。拍哪類型產品,我便按他們對相片的要求,代配出合適的器材組合。」
Dicky先到內地最大攝影器材生產基地──浙江省跟廠家洽商,當取得4至5間廠家共約150件貨辦回港後,便在網上拍賣及供身邊朋友試用,測試反應及收集用家意見。「當時也擔心香港人不認識內地品牌,不知會否接受,幸好在網上拍賣數個月,平均每個月竟賺到萬多元。」

內地入貨毛利率僅三成

經過約1年的籌備,Dicky於03年底開設「攝影大師」(DCMaster)。「『大師』是說任何人只要有合適的器材,也能當起大師來,店內出售的產品定價較坊間外國入口的便宜,例如閃燈定價較外邊平近半,平均成本佔定價的七成。」實行賺少贏口碑。
選在旺角雅蘭中心樓上店,租金成本固然較輕,同時也因為這門生意不需要街舖,Dicky說:「只要地區方便、容易找就行,不一定要地舖,因為顧客都是有目標而來,絕不會即興消費。而且我需要較大空間把一角設計成Studio做示範,若是地舖或商場舖,租金貴得多。」
內地產品雖便宜,惟水準參差,Dicky要花不少時間和精神去監察貨源的質素。「內地的品質水平及監察欠嚴謹,因此訂貨前一定要自己試用,收貨後更要抽查,如有問題即退回,嚴格控制自己出售的產品,才可贏得顧客的信心、建立專業形象。」

保證質素贏得顧客信心

一些結構較複雜的器材如影樓閃燈,因為色溫和輸出等問題不易測試,要花數天才能試出問題。為此,他在深圳另租貨倉作中轉站,先進行抽樣檢驗,並將有問題的產品退回,以減省運費及關稅開支。他無奈地說:「學費是一定要交的,只有視乎能力和經驗,來決定要交多少學費。」
為了開拓客源,Dicky亦開辦攝影課程,吸納初哥入門,同時加強售後服務,例如到顧客的公司協助布置攝影器材。現時以公司客為主,多拍攝商品目錄,或是少數學校布置影樓場景供學生學習攝影,亦有個別攝影發燒友在家中設置個人影樓,故此Dicky推出定價由1388元至5555元不等的攝影套裝,以迎合不同顧客。
記者:葉敏儀

Dicky希望開發更多「攝影大師」品牌的產品,現已開發的一套燈架便是他針對市面產品的問題,改良後生產。

Dicky將店舖的一角設計成Studio做示範。

現時以公司客為主,多拍攝商品目錄。