「一係唔做，要做就做到最好。」從內地來港，加入代理行列1年多的石祖念說。倔強的性格，拼搏的精神，加上比別人更多的努力，令她1年之內，已賺到首期置業。
石祖念（Jenny）說：「得就係搵到少少錢，失就係犧牲咗私人時間。」Jenny早於00年，已在深圳任職地產代理，03年獲批來港，放棄內地的管理層職位，年尾加入香港置業，重頭做起，現為高級物業顧問。
由零開始工作至深夜
Jenny說，入職頭1個月1單生意都做不到，其間每天在記樓盤資料、認地方及學打繁體字。來港年多，多在公司留至深夜，就是為了晚上可與客人多通幾次電話，假期亦甚少外出，有客要睇樓一定會答應。
03年尾正值樓市復甦，Jenny坦言，內地賣樓程序複雜，代理要「由頭跟到尾」，香港制度比較完善，簽臨時買賣合約後，便由律師接手，經紀省回不少時間，可處理另一單生意。經紀替買家送定在這裏很平常，但Jenny說，內地多假房產證、假身份證，業主買家也「唔信代理」，而在香港，就曾送定至凌晨4時半。
Jenny最初對新盤「撈客」的方法，很不習慣，但第一宗促成的交易，就正是新盤長沙灣宇晴軒，更是辛苦撈客的成果。其後逐步發展自己的網絡，積累一班熟客，專攻二手。
兩地文化不同，除做事方式，不純正的廣東話，亦成為Jenny另一阻礙。她自言是個性急的人，說話不清楚，因而受到不友善對待，尤其是「應付唔到大客」。
意見中肯得客信任
問Jenny憑甚麼可獲得客人信任？她想了良久說：「我畀客人嘅感覺，講嘢比較實際啲。」性格使然，意見比較中肯。
加入代理行業僅1年，Jenny已經有能力以260萬元購置泓景臺單位，以九成半按揭付款。樓市旺賺錢容易，但沒有改變這位踏實女孩的理財原則，就是應使得使。
Jenny今年每月營業額約20萬元，較去年進步，入行以來促成過宇晴軒海翡翠兩宗相連戶成交，共1500萬元。Jenny說，現時供樓連其他開支每月要2萬元，會鞭策自己更努力，更上一層樓，儲夠彈藥，再買樓投資。
系列之七
記者 鄺敏琪