從事前線代理10多年的馮秀霞（Sara），經歷樓市多番起跌，體驗到這行賺到的錢「易來易去」，以往市道好景，她會一擲千元買條絲巾，今日升市重臨，她學會收支平衡，好好計劃長遠的人生。
曾經營時裝店的Sara，93年轉行加入荔枝角美孚新邨俗稱地膽行的細行做營業員，儘管遇過97年前的樓市大升浪，但收入反不及今年多。
衝出屋邨轉投大行
隨着地產代理業逐漸被大集團壟斷，02年她轉投中原地產，初段負責青衣區，現時主力馬灣珀麗灣。她發現大行的發展空間大，網絡廣，盤源多，公司的資訊充足，增加做生意機會。她回想當年在細行只顧做美孚的買賣，外面有甚麼新盤一概不知。
加入中原地產3年多，她重新建立客源，做新盤兼跑二手，由於前者拆佣比例高，有時高達90%，不時又設獎金，自然賺得較多。
今年上半年，Sara的營業額達250萬元，為入行以來收入最多的半年，平均月入5萬至6萬元。促成交易不乏銀碼較大單位，如3宗合共1200萬元的尖沙嘴凱旋門，深水埗深之都商舖等。
勿只單看眼前利益
她認為，公司的培訓對前線代理非常重要。她亦領略到做生意不能單計較眼前利益，如很多代理不願做租單，嫌佣金少，但她曾遇過一名租轉買客戶，之後還不停轉介買家給她。
她不諱言市道好固然容易搵錢，但並非每年都這樣好景。95年她在元朗買樓，98、99年樓市差，月入1.5萬至2萬元，供款佔收入70至80%。
近年樓市翻生，Sara收入開始好轉，現時供樓開支佔入息30%內。她時常警惕自己「個市唔會永遠升」，堅持將四成收入作儲蓄。她說，「今日人生目標遠好多，希望盡快，贖回物業換樓，早點退休，生小孩……」。「珍惜好市」已烙在她的心板上。
代理夢工場系列之四
記者湯家明