根據統計資料顯示，本港每年有逾3萬對新人註冊結婚，以每對新人平均花費15萬元計算，結婚市場每年消費潛力高達45億元。從事資訊科技的鍾贊輝認為大有可為，去年6月於中環開設BrideSposa婚紗店，並以具消費力的中產為目標客戶，結果開業初期便已達收支平衡。
對婚紗及時裝設計有興趣的鍾贊輝，有感經濟復甦，新人對婚紗的要求也不斷提高，願意一擲萬金選購設計獨特及品質較佳的婚紗，加上鍾氏與歐洲的婚紗製造商有聯繫，諮詢過一眾已婚及未婚親朋意見後，決定投資逾50萬元，進軍高檔婚紗市場。
選址中環 中產客多
BrideSposa擇址於中環，因其目標客戶集中於該區。鍾贊輝直言，中環是高檔婚紗店的集中地，競爭雖然較大，但目標客人多，加上有要求的客人，都不會只到一家選購，故中環可說是該類店舖的不二之選。
為兼顧經營成本及客人的私隱，鍾贊輝首選樓上舖，經過一輪奔波，BrideSposa最終落實在威靈頓街一幢集中設計公司的商廈內開業。鍾贊輝說婚紗店有別於一般的服飾店舖，空間感要夠大，樓底要夠高，牆身宜以淺色為主，以營造柔和舒適的感覺，這些微細之處，都有助突顯婚紗晚裝的效果。
樓上舖租金雖平，但較難吸引新客，為了彌補不足，鍾贊輝在宣傳上投放不少資源，如在結婚雜誌刊登廣告等，成功吸納到不少新客預約選購。他表示，開店初期主要以廣告招客，建立了一定名聲及口碑，由舊客轉介的新客漸多，現已佔總客量三至四成。
BrideSposa的主打貨品，是來自意大利的婚紗，租（由4000元起）、售及度身訂做（由1萬元起）皆可，暫時以租用者為主，約佔七成，平均每季入貨一次，準則以款多量少為主，訂貨時需先付定金，收貨時再支付尾數，運期約需兩個月。另外，還有度身訂做晚裝（由5000元起）及其他由法國和意大利入口的配飾銷售。
鍾贊輝表示，初期未熟悉客戶的喜好，也試過入錯貨，但因數量少，問題不算嚴重，後期客人數量漸多，經過不斷調節，現已掌握到選貨的技巧。
拓展服務 增加收入
現時，該店舖的主要客人，以中、高收入人士為主，每張單平均消費3萬至4萬元，客人一般在婚期前半年到店選購；為方便客人，店舖也提供回收婚紗的服務，回收價約為售價三至四成。
鍾贊輝透露，現正構思於店內增加婚紗攝影及化妝等項目，希望可以提供更多元化服務予客人，也可增加店舖的收入來源。
本報記者：丹琍
