潮流興做Spa，尤其泰式更受歡迎，所以泰國製造的Spa產品亦有一定客路。有一半泰國血統的蔡艷婷，由於姊姊曾從事美容工作，順理成章，兩人合作開創一盤生意。她們從泰國引入數個Spa及沐浴產品的品牌，由車仔檔開始，至在商場開舖，一步一步邁向目標，開拓自己的天空。
所謂Spa是古人以泉水治療疾病，發展至今，不少人利用天然產品，透過沐浴、按摩和香薰來紓緩精神壓力、改善及保護肌膚。蔡艷婷碰巧去年到泰國探親時，發現ForestforRest的天然Spa用品，與對方多番聯絡及磋商，終取得專利權，並於去年5月在海運中心租用車仔檔小試牛刀，反應雖然一般，但兩個月後她仍決定「入舖」，正式開店當老闆娘。
只花兩個月時間就了解這門生意的前景？她滿有信心地說：「香港人很捨得花錢享受，不少人更嚮往到東南亞做Spa，相信隨着經濟漸佳，他們會更願意花錢消費。加上我們在泰國有親戚幫忙，姐姐對美容又有認識，這些都成為我們的強項。」
兩個月後搬入舖
她續說：「在尖沙嘴開車仔檔兩個月，已有一定客路，自然希望在區內開店，最好距離海運中心不遠，因為區內同類產品的價錢較昂貴。」但區內店舖不是太貴租，就面積太大，一直未找到合適的，及至太陽廣場的管理公司主動邀請。「可能我們的產品適合又有新鮮感吧！我們見舖位細細，位置亦理想，便決定一試。」
新界租檔作宣傳
ForestforRest最初搬到太陽廣場時，適逢商場裝修，令原來不起眼的店舖更隱蔽，蔡艷婷說：「不少熟客都打電話來稱找不到，那時要靠派傳單宣傳才好一點。」雖然已入舖，但蔡艷婷仍不時到青衣及屯門市中心租短期車仔檔，藉此作為推廣。「那些區更少這類產品，所以每次反應都很好。」
蔡艷婷的店舖除主力銷售ForestForRest的Spa及沐浴產品，還推出Juno和YS兩個品牌，前者主要屬護膚產品，後者則補充ForestForRest沒有的沐浴產品，如蜜糖梘液。
她指出，產品定價在合約上列明，不能太平或太貴，同時亦要兼顧ForestForRest在新加坡等其他地方代理的定價，以免差異太大。而三個品牌的產品相輔相成，令店內銷售種類更全面，加上部份泰國風味厚重的擺設，從而突出Spa為主題的店舖形象。
雙手不停試產品
蔡艷婷坦言，最辛苦的經驗是試用產品，尤其護膚品及Spa產品，會先由姐姐篩選及試用。「不試不知產品好不好，用後感如何也不知道，那怎樣向顧客推介？偏偏我的皮膚容易敏感，經常要試4至5個品牌的產品，可說試到手爛。」她說，通常要三四天才痊癒，可算是這盤生意最大的犧牲。
記者：葉敏儀
