做零售生意最重要是選舖「地點」適當。兩年多前首次涉足零售業的胡鉅池，對這道理感受特別深。當年因為選錯店舖位置，結果蝕足兩年，直至3個月前約滿搬舖，選對了地點，業績即時轉虧為盈。
胡鉅池於03年4月開設CardGallery，提供各式各樣的相片加工服務及貨品。他由於沒有零售經驗，及對市場認識不深，選擇了銅鑼灣一個商場小舖開業。當時他心想銅鑼灣既是購物區，又多青少年逛，加上租金低廉，生意應有一定保障。
商場偏僻 蝕足近兩年
可惜，一開店即遇上「沙士」，加上商場地點較偏，門面又隱蔽，生意遠遜預期，開業兩年，只有幾個月能收支平衡。胡鉅池說：「開業前各方面都做足準備，沒想到因為『地點』，打亂了整盤計劃。」
此外，胡鉅池亦錯誤估計目標客戶。他說，計劃中的目標客戶為學生及青少年，因為產品概念較新，應該符合年輕人的喜好；後來卻發覺店內的產品價格定位較高，與目標客的消費力有一段距離，反而吸引到不少具消費力的上班族，但又礙於錯選「地點」，而錯失客源。
幸租金低 能捱至約滿
CardGallery雖然揀錯地點，幸好租金低廉，故亦能捱下去，至租約期滿前，胡鉅池四出睇舖，地區集中於東、西九龍，最終選定了位處地鐵站出口的旺角新之城。他坦承：「拍板的主要原因，是店舖對正電梯位，人流一定多。」
他看中旺角是各區交通的集散地，現址商場的格調又與店舖相近，因此即使租金較舊店高近10倍，面積亦較細，也選定在此經營。結果，新店首月即錄得盈利，驗證「地點」對生意額的重要性。
胡鉅池透露，早在02年底已計劃創業，主要是看準當時開始流行數碼相機，相片的後期製作市場潛力極大，自己又具備這方面的技術知識，加上這類店舖注重電腦加工及創意，毋須存貨，創業成本及風險皆有限。
設會員制 假日推優惠
現時，CardGallery的客人以女性為主，佔70%至80%，當中又以上班族居多，最受歡迎的貨品是3D立體相片，每張單平均消費百餘元，貨品的平均利潤為五成。
為了吸引客人光顧，CardGallery每逢節日都會推出特別優惠，而消費滿800元，更可成為VIP會員，享有八折優惠。胡鉅池認為，做這行最重要是貨品質素好，款式特別，不斷創新，服務周到，盡量迎合客人需求，才可吸引他們再次光顧。
記者：丹琍
