近年，香港刮起民族服飾及產品熱潮，向來鍾情民族服飾及相關物品的趙汝森，看準這市場潛力優厚，去年12月毅然辭工創業，而為了突出店舖形象，刻意揀選了競爭較小的印度貨，作為店舖「Unique」的唯一貨源，結果開店首月即錄得盈利。
曾於大型零售店任職的趙汝森，開業前已略知相關貨品的入貨準則及竅門，但基於想揀選更具特色的貨品，所以在開業前2個月，還是親身到印度一趟，與當地批發商洽談及揀貨。他表示，市面銷售的民族產品，多來自泰國及尼泊爾兩地，印度貨相對較少，且售價高昂，以此為主打貨品，市場前景理應不俗。
走訪印度尋覓批發商
由於印度當地大部份批發商都沒有公司網站，所以出發前，手上資料非常有限，在彼邦奔波半個多月，總算找到數家合適的批發商，答應供應貨品。
趙汝森表示，初期需要即時以現金交收貨品，其後交易及貨量穩定下來，批發商才肯給予約1個月的貨期，但每次入貨仍要達到一定數量。現時，店舖平均每個月補貨2次，金額約為1萬元，貨運需時約6個星期。
存貨數量不容易掌握
除了找尋貨源，店舖的選址也是創業的重要一環。Unique選址於旺角家樂商場，主要是因為該處較多具消費力的上班族客人，加上該商場人流暢旺，沒有同類產品的競爭對手，對生意額有一定保障。
開店之初，首批貨品去貨極速，但碰上南亞海嘯，令到貨期延誤大半個月，導致有客但貨不足。趙汝森說：「當時一方面催貨，另一方面向客人宣稱，很快會有新貨到，其他甚麼也做不來。」經此一役，他對於存貨的數量加倍留心，以避免同類事故再發生。
由於趙汝森本身沒有門市經驗，為了易於管理，店舖只銷售飾物，但偏偏飾物在冬天的去貨量較慢，開店初期適逢聖誕及新年兩個購物旺季，生意額還算理想，到3月更開始步入淡季，生意停滯不前。
店舖業績欠佳之時，附近的商舖開始銷售類同的產品，但多為國內入口貨，質素參差，但勝在成本低廉。
趙汝森坦言：「也曾考慮過購入其他地區的貨源減低成本，但為了保持店舖的形象及品質，最後都堅決只入質優的印度貨。」
添貨種設優惠度淡季
為了改善生意，他開始增加新貨種，如衣服、飾物盒、家居用品擺設、鞋及袋等；同時又不時推出一些特價優惠，增加銷貨量，雙管齊下，終於令店舖的生意額回升2成，度過淡季。
現時，Unique的貨品多為數十至數百元不等，平均利潤約為30%，客人則主要為女士，佔8成，當中又以上班女郎最多，客人平均消費約為百餘元。
記者：丹琍
