傳奇小說變時裝潮女服飾大賣

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鍾情日本Lolita裝束的廖映雅,數年前開始自行縫製Lolita服飾,還認識到一班同道中人,後來她嘗試以網站作平台,銷售自製的Lolita產品,發覺這類產品市場潛力不俗;剛巧大學畢業,遂決定自行開店創業,銷售自己設計及日本品牌的Lolita貨品,結果甫開店即收支平衡。

去年6月開業的LolitainTouch,最初選址旺角樓上舖,因該區是Lolita愛好者的集中地,除方便目標客戶光顧外,生意人流俱有較大保障,是銷售該類產品的不二地區。至於選擇樓上舖,主要貪租平,成本較低,有助減輕創業風險。
廖映雅指出,市場上專門銷售Lolita產品的店舖不多,店舖之間的貨品也不盡相同,競爭較小,且每有新店開張,消息都會很快在玩家圈內傳遍,加上開店前已有一班熟客,所以即使在樓上經營,生客較少,但進店的幾乎全是有意購物的客人。

開業半年即搬旺舖

在樓上舖經營約半年,生意漸穩定,為了進一步擴大客源,廖映雅決定搬到人流較旺的商場舖,經過兩個多月的搜尋,最終選擇了同區的瓊華中心。廖映雅說:「這個商場主要以年輕客人為主,對新事物的接受度較大,相信可以吸引到一批新客。」
雖則Loilta服飾近年漸為港人受落,但不少人仍不大認同這類打扮,為了減低客人的抗拒度,廖映雅刻意在店內增添一些較大路的飾物,貨品也以花布為主,有別於一般店舖只集中黑白兩色的貨品,希望招徠更廣層面的新客。

店內搞聚會省招牌

除了擴大產品種類,廖映雅還自設網站,幫客人搜尋心水貨品及度身訂做畫圖則,又參加漫畫展銷,以及不時在店內舉行聚會,與Lolita愛好者交換心得,藉此提高店舖的知名度及凝聚生熟客,對生意額有直接幫助。

每次消費平均六百

該店衣服及飾物,分別佔生意額八成及兩成,衣飾方面逾七成為自家設計,其餘直接由日本入口,前者售價由400至800元不等,後者則需千元以上。她說,度身訂做需多付約20%,平均利潤約25%。客人方面,以十幾至二十幾歲的少女為主,平均每次消費600餘元。
廖映雅透露,自家設計的服飾,全部在本地製造,而日本的品牌貨品,則需親往當地入貨,平均每月一次,適合自己口味就入貨。
記者:丹琍

落地玻璃櫥窗,透明度高,有助吸引客人。

店內張貼了Lolita愛好者的相片,成為該店賣點。

店內貨品雖多,但陳列有序,客人選購並不困難。最近新增不少飾物,售價百餘元起。

各款頭飾、帽子,售價由80至180元,是熱門貨。

鞋款外形美觀,每對售300餘元。