在香港做零售，競爭大、租金貴，但門市接觸層面廣，既可銷售貨品圖利，店舖同時也是個展示場，兼具宣傳效力。意大利商人CesareDiFalco便本着這個想法，去年底在港開設Nice手表專門店，除希望打開香港市場外，也可藉店舖吸引更多投資者，加快提升旗下兩個品牌的知名度。
去年12月於朗豪坊開業的Nice表店，只銷售自家設計的品牌時計，負責人CesareDiFalco表示，旗下兩個品牌Nice及Cool在歐洲已有逾10年歷史，一直以寄賣形式在其他店舖銷售，是次進軍香港，屬首次自資開店，主要是為打開亞洲市場鋪路，希望以門市作橋樑，建立各種的商業網絡。
自家設計獨一無二
Cesare去年10月決定開店，由於對本港市場認識不深，朋友介紹新開業的朗豪坊，他覺得交通方便、地點適中，加上商場的形象不俗、人流暢旺，又鄰近酒店，對生意應有一定保障，於是選擇在此開業。
成功覓尋得合適舖位後，Cesare面對最大的難題是店舖裝修。他指出，門市的裝潢要具時代氣息，既簡潔又要有足夠地方存放貨品及配件，最重要是有別於傳統表行，貨品陳列有序外，又沒有壓迫感，所以單是設計及裝修費，便花上40萬元。
適逢聖誕一開即賺
現時，店舖只銷售Nice及Cool兩個自家品牌，前者針對具消費力的上班族，售價500至逾1000元；後者則以青少年為目標客戶，價格介乎200至逾400元。男女顧客比例約4：6，平均每次消費逾400元。
開店初期，適值聖誕及新年旺季，生意較預期好，Nice做到一開即賺；但其後數個月銷貨減慢，雖有盈餘，但遠遜開業初期。當中以Cool系列去貨量較佳，約佔七成。平均來說，每隻表毛利不少於50%。
針對人流多銷平貨
貴價貨銷情較預期差，主因該商場的客人以消費力較弱的青少年佔多數。Nice試過以送贈品、多買有折扣等優惠促銷，成效雖不錯，但仍以低價貨銷量較佳。Cesare直言：「開店後人流較預期少，貨品銷量不均，主要是地區問題，所以會考慮增加較低價的貨品，減少高價貨，以迎合客人需求。」
除因應市場需求供貨外，Nice未來還會不斷增加貨種類別，但只限於自家出品，如新推出的塑膠配飾。Cesare正計劃今年內在尖沙嘴、銅鑼灣及中環等地多開3間分店，現階段會以自資形式開設，以確保店舖及品牌形象，日後才會考慮吸納投資者。
記者：丹琍
