富邦銀行香港（636）正式改名後，隨即積極拓展財富管理業務──AmbassadorBanking，並會在母公司富邦金融控股協助下，發展台灣客戶的離岸AmbassadorBanking服務，冀年底前理財客戶數目，從現時超過五千人增至七、八千人。
AmbassadorBanking添人手
富邦香港金融市場推廣部主管區子安表示，AmbassadorBanking是非利息收入的主要來源，佔逾6成，因此富邦積極在服務及產品方面滿足客戶。該行零售銀行業務主管葉嘉敏表示，今年會繼續增聘人手，並擴充分行或服務網點。
目前富邦香港23家分行中，7成完成裝修，並設有AmbassadorBanking的服務點，另有4家獨立的理財中心。下半年該行計劃增聘10至20個銷售人員，並增加在分行中設置服務點，但無意再另開無銀行服務的理財服務中心。
該行個人銀行部主管李儀章表示，現時富邦香港的AmbassadorBanking客戶，平均存款額高於最低要求的100萬元，大部份屬存款，僅2至3成屬投資方式，希望日後將比例提高。該行也推出優惠，鼓勵客戶增加投資，如7月底或之前成為AmbassadorBanking新客戶，可享一律2%的基金認購費。
該行正開拓包括台灣客戶在內的離岸銀行服務，富邦金控的角色以轉介客戶為主，但要符合法規，兩行不能合作推出一戶口，同時管理兩行資產的服務，而富邦香港在台灣也未有辦事處。現時離岸銀行小組員工數目約40人，除台灣外，還會發展大中華其他地區。
拓台灣客戶離岸銀行服務
產品銷售方面，今年首季銀行結構產品銷售減少，但區子安指出，富邦首季結構產品銷售較去年同期為佳，但近兩個月市場缺乏投資方向，風險及回報難達平衡，料5、6月保持淡靜，至7月將好轉，至於基金，首5月銷售增長可觀，料新1季投資集中於地產基金及保本基金。該行將提出一新產品，回報可達6厘。
本報記者