MLM - 林子揚

MLM - 林子揚

世界上有種東西叫「multi-levelmarketing」(MLM),直譯為「多層市場推廣」,讀者可能從來未聽過,但當你知道它的的另一個流行名稱叫作「傳銷」時,相信你立即感到又愛又恨。恨就不用多說了,至於愛,你偶爾也會聽到有朋友做傳銷做到買車買樓的故事,總會有一點點愛罷。
一向也覺得傳銷的概念超級正:不開街舖又不做廣告來吸引顧客,把省回來的成本,以多勞多得的公平分配方法,分給產品的傳銷商。傳銷商本身又是產品的使用者,他們使用過產品覺得有效後,「順便」把產品介紹給朋友,「順便」賺取回報,一舉兩得。
想清楚,我們很多時也正在做廣義的傳銷工作,只是自己沒有留意罷了。例如,有人問我是用哪間公司的網頁寄存服務的?我自然就會把我用開的那間介紹給他們,計一計,由我介紹去的朋友已經有很多人,我不是正在做「傳」嗎?只是我沒有「銷」,因為我沒有從中得到回報。不過,若我真的收取報酬,相信我不會介紹得那麼理直氣壯。人的心理有時都幾奇怪。
搞甚麼激勵大會,又要跳又要叫,當了公司是教會,主席是教主,多謝教主前,多謝教主後,過份上身,這就是傳銷嚇怕人的地方。我始終認為若果產品平靚正,就算你不傳,人家也傳,很快就一傳百。若果產品平靚正,不用常常發姣發到好似鬼上身,只要把資訊傳給有需要的人,日積月累,你擁有的顧客群成長到一定規模時,這就是你坐着不用做也有回報的收成日子。
不過有人話,傳銷如共產主義,講就天下無敵,因為入面有太多「人性」的因素了。