【本報訊】科技行業研究機構Gartner副總裁MarkFabbi預期，憑藉華為技術的質優價廉及爭取目標客戶作為策略，有望躋身國際級網絡設備製造商前列。不過，他指國際網絡設備市場的競爭激烈，又要面對發達國家市場停滯不前，以及互聯網科技減少對網絡設備的需求，均導致全球網絡設備市場經營困難。
他預期，業界出現整固，傳統網絡設備商需尋求突破，以提供服務為主，或以創新科技產品領先，或將製造及科研工序外判予亞洲國家減低成本。
收入有望居全球第3大
市場傳聞華為有意到香港及美國納斯達克上市已有一段時間，並已委聘摩根士丹利及中金為保薦人，但一直只聞樓梯響。
Fabbi預期，今年華為的整體業務增長達40%，其中50%來自海外業務；當中企業客戶市場的增長可達60%，至10億美元，雖然距離該市場首位Cisco的150億美元收入甚遠，但仍有能力爭取成為全球第3大。至於電訊商客戶市場的增長料有30%。
質優價廉掌重點客戶
Fabbi分析，華為成功原因在於能與多個海外夥伴合作拓展分銷途徑，產品可以互相融合，能為客戶提供多樣化產品選擇；而且價格極低廉，與市價差距達三至五成。與美國國際級企業Cisco的科研實力比較，Cisco每年科研經費雖然達30億美元，但美國一名工程師的年薪達17萬美元；華為的研發費僅5億美元，而深圳的工程師年薪僅3萬美元；另外華為能鎖定重點客戶為服務對象，如英國電訊和荷蘭電訊等。
相對於TCL集團，華為國際化的道路較順利，他分析，TCL以電子消費市場為客戶對象，需要投入大量資源建立品牌，產品又要時尚，但壽命短；而華為只要向少量重點大客戶提供優質服務，加上有良好產品，價格吸引便可，相對上比較具優勢。