江山代有人才出，不同年代的人都有機緣飛黃騰達，可有想過為何總不是自己？律師出身的棉登酒店主席王惟翰，擅長替大公司進行融資活動，城中不少富豪如長江實業主席李嘉誠、新世界主席鄭裕彤、恒基地產主席李兆基等都是他的合作夥伴。王惟翰說，要成功首先要為自己建立『品牌』，然後不斷投資在這個品牌上。
王惟翰是寧波人，他說：「無『寧』不成市，寧波人天生有生意頭腦。」在上海出生的他，負笈英國攻讀法律，為執業大律師，80年代他成立的王惟翰律師行事務所，是本地最成功的大型律師事務所之一。
問王惟翰的成功之道，他反問，可有想過同樣是律師，為何有些律師只能跟人爭數千元的「濕碎」官司，但有些律師就被人爭相聘用，原因是前者沒有自己的「品牌」。70至80年代，大批上海商人來港投資，王惟翰看準當時市場上沒有懂得說上海話的律師，於是迫自己學上海話，盡攬本港上海人市場。
80年代中，王惟翰將自己的生意頭腦進一步發揮，投資財經金融及大型物業。要賺大錢先得有本錢，王惟翰說，自己雖然沒有家底，但可以為他人作嫁衣裳，透過在大客戶處得到的一些消息，為別人設計投資機會，「這個世界，錢很多但機會卻很少，我無家底，但我知道幫人製造機會就是幫自己製造機會。我幫人找生意，就等於為自己的律師行找生意。」
84年，當時的新加坡總理李光耀希望邀得本港商界人士，在當地投資類似香港會議展覽中心般的大型項目，當時王惟翰便奔走於各大財團之間，邀得李嘉誠、鄭裕彤、李兆基、邵氏主席邵逸夫及南順集團等合資，發展亞洲區最大的商業中心──「新達城市」，該項目樓面面積達500萬平方呎，在97年全部落成，總投資額達6.5億坡元，去年底新達城更在新加坡上市。
王惟翰承認，社會愈趨進步，新一代年輕人要白手興家會較老一輩困難，「除非天生出來特別聰明，又或者有新的發明，否則平凡人面對的競爭愈來愈多。」
不過王惟翰說，在現今社會，要成功還是有辦法的，就是要「有自己的Branding（品牌），做個標誌，然後做任何事都是為了投資在這個品牌上，不斷累積。
另外就是看清楚當時競爭在那裏，避重就輕，像當年我做律師，專做上海人市場。」他說，多年商場生涯，最有成功感的是「不用手段而是用智慧賺錢。」
本報記者
