在香港推出新產品，大財團會發動鋪天蓋地的廣告宣傳，若沒有千萬元宣傳費，如何增加產品知名度？代理鹽晶燈產品的徐裕發，選擇了在旺區開店，除批發外，亦可開拓零售市場，店舖又可作為產品宣傳平台，一舉兩得。
徐裕發去年6月在波蘭引入鹽晶產品，初期以批發為主，於去年11月開設零售店Solne（波蘭語「鹽」的意思）。他說：「本是替朋友購買，搜集資料後，覺得這種貨品在本地應有利可圖，所以嘗試引入銷售。」由於客戶反應不俗，便開始計劃將業務擴展到零售層面，藉此進一步擴大客戶層，又有助於產品推廣。
徐裕發在正式租舖開店銷售鹽晶燈前，曾在太古城、沙田及銅鑼灣等商場租車仔檔賣該產品，發覺成績不錯，才決定正式租店開業。他指出，開店除了要拓展零售生意外，最重要是令到更多人認識該產品，因此一定要揀選人流多的地區。
經過數個月的篩選，店址最終選定旺角朗豪坊，除了人流暢旺，租金符合預算以外，商場的格調與產品配合，也是主要因素之一。其實，徐裕發也曾考慮過樓上舖，但對產品的宣傳幫助不大，最終都放棄。
他說：「我們的貨品走中價路線，商場客人的消費力高低，對日後的生意額有直接影響。」揀好商場、好店舖有一番學問。「門面及窗櫥要夠大，可以有更多空間展示貨品，有助吸引新客人駐足觀賞。」
然而，開店之後，商場的人流量，與當初估計有出入，生意額也受到一定的影響。為了提高商品吸引力，徐裕發不斷增添新產品，由原來只有鹽晶燈座，到現在的燭台、香薰座、浴鹽、鹽梘等，希望藉此擴大客戶層面，吸引更多不同類型及年齡的人到店內選購。
徐裕發透露，除了產品的類別以外，在一些節日，店舖會推出一些特別款式形狀的鹽晶燈，作為推廣，如情人節有心形燈，便是一例子。
店舖的貨源主要來自波蘭，每兩至三個月補貨一次，數量約二三百件，運貨期約兩個月，需先錢後貨，平均利潤約30%至50%。徐裕發說：「雖然與當地的供應商簽定了合約，但也沒有數期，兼且貨量要達到一定數量，加上船期不準，入貨的準繩度較難掌握。」
現時，店舖的主要客人為30至45歲的女士，貨品以體積較細小的最受歡迎，當中又以鹽晶香薰燈座最暢銷，平均消費額800餘元。
記者：丹琍
