每逢嫁娶旺季，現代人或多或少總會收到數張喜帖，除要為「人情」數目煩惱以外，最傷神的往往是選購「飲衫」。從事婚紗晚裝行業十年的劉偉鈿便看中這個市場商機，去年7月在尖沙嘴百利商場，開設專門租售飲宴服飾的店舖BillieBaLa，開業初期已達致收支平衡，預期2年內可以回本。
曾於多間婚紗店工作的劉偉鈿，去年5月自行創業，在尖沙嘴百利商場開設婚紗晚裝店；個多月後，他發覺店舖所處的商場人流遠低於預期，市場競爭又激烈，單做熟客難以長久，加上有感一般人對於飲宴衣飾需求日增，碰巧毗鄰有合適舖位招租，因而決定再開新店，租售飲宴服飾。
BillieBaLa選在尖沙嘴開業，主要是看中區內客人消費力不俗，附近又有金巴利道這條著名「婚紗街」作生招牌，有助引來目標客戶。然而，劉偉鈿明知所在商場人流雖不足仍選址於此，主要是商場位置好而租金較低，加上與婚紗店兩店並立，有助擴大服務範疇及客路。
他表示，不少本來到舊店租借婚紗晚裝的新人，知道BillieBaLa有飲宴衣飾租售，都會轉介親朋選購，對新店的營業額有顯著的幫助。
做飲宴服飾銷售，劉偉鈿忠告必須揀選樓底較高的店舖，因為這些服飾一般都較為閃爍，款式也較為誇張，若然店舖樓底太侷促，會直接影響客人對貨品的觀感。
此外，最好揀選一些婚紗晚裝集中的商場營業，既易於接觸目標客戶，口碑也較易建立。
劉偉鈿本身從事婚紗衣飾行業多年，對相關的服飾貨源已有一定認識，加上本身曾修讀設計課程，現時店內貨品有一半是自家設計，其餘則從本地批發集中地（長沙灣、深水埗）搜羅。「入貨主要憑經驗，沒有貨期，兼且每個款式都有最低的入貨件數，平均利潤達1倍。」
雖然有多年零售經驗，但開業之後仍然遇到不少困難。
由於自家設計貨品多選用較特別的衣料及剪裁方式，因此定價較一般行家高，他說初期不少客人都覺得產品略貴，經過不斷耐心講解，才明白貴在手工及質料。
店內的貨品主要分3大類──女士晚裝、男裝禮服及配襯飾物；現時衣飾佔了營業額九成，餘下一成為飾物。由於飲宴服有異於日常便服，故以租賃佔多（約七成），租金由688元起，包飾物或腰封等；主要客人為20至30餘歲的女性，佔八成之數，每人每次平均消費額約600餘元。
記者：丹琍
