事實上，每當樓市興旺起來，地產代理即成為炙手可熱的行業，以期望搵快錢，根據地產代理監管局的資料顯示，單單是上月，已發出共8827個地產代理（個人）牌照。兩位去年賺逾百萬元年薪的TopSales卻異口同聲指，這行可以搵大錢，但不是快錢，急功近利，只會「冇得留低」。
香港置業客戶經理關應麟，入行7年多，現負責九龍塘至九龍站一帶的豪宅，前年已成為公司TopSales，去年更名列第一；組別經理鄺家耀，18歲入行，3年間升至組別經理，負責港島南區及半山豪宅，去年TopSales排名第二，兩位堪稱金牌地產代理。
做地產真的好好搵，鄺家耀有同感，「一般做銷售職位都設佣金上限，但地產代理就沒有限制，這行是多勞多得。」肯努力就有回報，不付出自然食白果，所以每朝他都會翻看地產和財經新聞，亦經常上網追蹤最新成交個案，跟業主和顧客聯絡更新資料。
初出茅廬時，鄺家耀已具備地產代理的首要成功要素：「不怕面懵」，沒有因被拒絕而感難堪，反而要跟客人打開話匣子則感吃力，經過多番摸索，其心得是「男士鍾意講數據，講完樓市就講股市，所以我很留意股市狀況；女士則重感覺，亦可多聊題外話。」
豪宅盤動輒千萬元以上，客人對物業質素和要求甚高，不少專業人士對樓市新資訊的掌握跟地產代理不遑多讓，鄺家耀指出：「要促成一宗交易必須付出很大的精神、時間和耐性。」另一邊關應麟亦說：「贏取客戶信心，大量的資料分析不可不做，客人提問時應即時回答才能顯得專業！為客人落盤時要快而準，若拖慢，客人會隨時改變主意。」
鄺家耀試過2至3星期促成了一宗大交易，但更令他難忘的是跟了一位顧客2年，才造成首次買賣，「客人若無心買樓就不會找地產代理，他原本想找獨立屋，所以我耐心地跟他看了不同的樓盤。一次建議他看豪宅單位貝沙灣，他第一次去睇樓，即買下地下連平台的單位，之後再買下相連單位自住。」
這次交易不但為他帶來6位數字的進帳，還啟發他要大膽嘗試，在客戶的要求外提供其他選擇。
大額交易固然有壓力，小額交易同樣會令人緊張，做過不同樓盤買賣的關應麟表示：「村屋和細價樓的交易競爭更大，報價落盤要更快，但客戶要求較低，講求價錢實際，交易額較細，但頻密；豪宅交易量較少，着重跟進服務，但交易額大，壓力也大。」
但不論是那類樓盤，作為地產代理都必須健談、主動、不計較、不怕蝕底，為客人提供如銀行按揭等一條龍服務，關說：「每晚9時後致電客人最好，因為他們比較空閒，也不要每次講買樓，應如朋友問候近況，培養雙方友好關係。」
隨着歐美樓市升勢、利率等因素，二人深信香港地產發展向好，只要肯捱，便有回報，關補充指：「當是自己生意般做，同時又要跟同事有合作，切忌有搵快錢的心態，否則人一急燥，對客人就欠耐性，關係就不好。」
