初入行付出雙倍心血

初入行付出雙倍心血

在幸運草的基礎和經驗上爭取陶太郎的獨家代理權並不困難,但當鍾倩君全無經驗和基礎的情況下代理幸運草時,便要花更多時間和耐性,才能成功打入市場。

培訓售貨員推銷幸運草
「最初由台灣的拍檔負責到韓國洽商代理,雙方在合約上訂明首年入貨金額要達到50萬元,實際上我們首年的入貨額超出承諾的兩成。」鍾倩君說:「幸運草一般只有三小片葉子,四片葉子的機會很微,所以每株幸運草都是逐株挑選,已被國際公認為幸運象徵,而每件幸運草精品附有保證書,這些都要售貨員向顧客耐心地解釋,才能突出產品的特色。」
鍾倩君透露,招聘及培訓售貨員的過程最辛苦,皆因幸運草不同於一般精品首飾,背後的含意才是賣點,因此在銷售過程上較費勁。她承認開發香港市場花了較長時間,但要找合乎要求的售貨員絕非易事。