青春電視劇集《四葉草》的推出，帶起一陣子幸運草產品熱潮，從韓國引入這個幸運草標誌的鍾倩君成了大贏家，但這股熱潮漸退，她又從台灣申請代理，將當地的陶土公仔「陶太郎」帶來香港。她認為要成功取得代理權，一份完善的計劃書是關鍵所在。
三年前，各企業經營氣氛欠佳，鍾倩君亦成為失業大軍，但她化危為機，與台灣友人合作「遠距離創業」，將在韓國旅行時留意到的特別產品幸運草作為頭炮，成功向韓國廠商申請香港代理，在港開設「幸運草」（GoodLuckCo），更因電視台找其贊助產品來配合劇集主題，令幸運草掀起一股熱潮。
業務漸見穩定，令鍾倩君靜極思動，希望引進不同的外地禮品，她說：「台灣的拍檔在當地看中了陶太郎，產品特色是可以按照相片中人來造陶土公仔肖像，而且跟幸運草一樣，都是獨特而個人化的產品。這產品在台灣已有6、7年歷史，主要為企業、機構和組織等做紀念品，當地差不多每個棒球員都擁有一套。」
由於幸運草的經驗加上當時已有兩間分店，令其輕易取得陶太郎的獨家代理權。「我們在幸運草的分店內設櫃位售賣陶太郎，去年底更進駐旺角朗豪坊，開設首間陶太郎專門店，令產品更鮮明突出。」
現時每周約有30個陶土公仔人頭由台灣運來，「我們將顧客提供的相片電郵到台灣總公司，由他們按定單製造，完工後即日速遞返港。」
她直言近年新興的首辦公仔（Figure）動輒近千元，「陶太郎產品由四五百元起，定價不能太高，這個價錢較易被接受；其次要快，香港人較心急，最好在一星期內有貨，我們還會為遊客和自由行提供郵寄服務。」
這些增值服務加上產品必須由台灣製造運來，令產品成本佔約六成，遠高於幸運草的三成，但鍾倩君說：「存貨只限於陶土公仔身及場景，都是預先用船運來港，收到造好的公仔頭後放上即可，存貨不多令風險減低。」
不過，台灣總公司亦要配合順應本地顧客的口味，如即將推出香港護士和警察製服等。「我們正跟大專院校的學生會等洽商合作，為他們生產陶土公仔及精品或紀念Ｔ恤等。」去年底該店曾為Pentax生產500隻陶土公仔贈品，她坦言機構及團體客戶將是今年主力開拓的市場。
幸運草和陶太郎都以代理方式經營，鍾倩君指出，申請代理前必須做足準備工夫，包括本地市場調查，例如香港有否同類型產品出售，其次該產品定價和品質是否適合香港市場。
她說：「一份完善的計劃書絕不可缺，內裏除了訂下宣傳策略，還應深入分析本地市場，未曾開拓香港市場的公司成功機會較大。」其實，陶太郎台灣總公司曾企圖打入香港市場，但最終失敗而回，鍾倩君針對這背景在計劃書內為總公司分析失敗原因，提出調低售價，實行薄利多銷的方案。
鍾倩君代理的產品都以獨特為賣點，但代理和總公司通常會有協議，每年最少要達到一個銷售額，故如何保持新鮮感令產品長賣長有，才是一課難題。
記者：葉敏儀
