新春佳節，人人都想發新年財，但「有心人」則趁機作長遠部署，陳琼生在舊區租下一間小店，決心借助新年掛飾打頭陣，為新店打響名堂，目標是吸納一班街坊熟客。他認為，對資金有限的投資者來說，在旺區以小本經營實難敵財團，反而街坊生意更可為。
陳琼生的新店簽了兩年租約，為免錯失黃金檔期，店名「友緣人」的招牌還未製成便開檔做生意。首輪售賣的貨品正是新年應節物品如揮春、利是封、掛飾等，掛飾分傳統和新款卡通造型。他表示，雖然開業才一星期，但新款掛飾銷路明顯較佳，而找傳統造型款式的顧客一般要求體積較大的。他坦言首次創業，消費者口味還在摸索，因此入貨量不多，但會盡量吸納多些款式，以滿足不同顧客口味。
他的目標是於農曆年前清貨，能做得3萬元生意已不錯。「我這批新年產品的訂價很低，入貨價約3元的利是封，一律賣4元，旺區一般要6元，利潤雖然微薄，但最重要能有效建立形象──人人都知這間店賣的東西很平，同時要和街坊客建立關係，他們會帶到客來。」
陳琼生認為，舊區住客關係較密切，如大角嘴較多老人家、小朋友和家庭主婦，「他們每天的活動範圍就在區內，新店大可依賴口碑，反而新區住客較疏離。」
他又說：「除了街坊客，這裏亦有不少寫字樓，午飯時間都有OL客或看或買，例如放在門前的電動座枱揮春，因為較新款和別致而銷路不俗。」他還發現該區過去較多製衣廠，有部份曾做製衣的顧客對手工藝品興趣濃厚，「我入了一些工藝品如刺繡掛飾，最貴80元左右，有些顧客很欣賞，一買就是兩三個。」
由於欠缺經驗和對區內消費者口味認識不深，加上應節產品要與時間競賽，陳琼生直指入貨最困難，「入貨量不能太多，因要在過年前清掉，但入貨量不多則很難跟批發商取貨，又不知哪些款好賣，所以出現貨品款式存貨不均情況。因而造成好銷的貨源供應不足，滯銷的不斷積存的弊病。」
要將賣平貨的形象深入民心，初期必須苦心經營，營造平價店的格局，他說：「雖然我也有層架可以陳列貨品，但今次新年貨品都用掛鈎掛着，不必太精緻，又仿效小販用牛皮紙來做價錢牌等。」
許多人創業會揀選熱鬧的旺區，貪其人潮如湧兼生客多，陳琼生卻有另一看法。「我資金不多，入貨和門面都會被大舖比下去，不夠人爭。開業前我曾考慮青衣、美孚和西九龍等地區，這些區都在旺區外圍，所以就算是舊區的街坊客一樣有開拓空間。」
賣短期應節產品的陳琼生，對於長遠發展亦滿肚計劃。「做街坊生意，貨種要多，產品應時而變，同樣要緊貼潮流但定價廉宜，靈活性大，長遠是希望針對區內小童和長者街坊，以出售玩具和精品為主，其次是其他類型的產品如為商舖供應氫氣球裝飾，最希望做批發生意，這個店就用來作陳列。」
記者：葉敏儀
