飾物既是女性恩物，自然廣受歡迎，但因入貨容易，吸引不少創業人士入行。機緣巧合下，成旨洋開始賣起巴西瑪瑙手鐲，更由商場的小賣亭正式進駐舖位，擁有自己的手鐲飾品專門店。他認為瑪瑙手鐲的潛在客戶不只限於女性，深信男性市場亦大有發展空間。
對瑪瑙手鐲本來毫無認識的成旨洋，年半前因想將父親賣剩的古玩瓷器，於是和母親租下一間小店散貨，但開店當天「正是世衞因為沙士事件發出旅遊警告那天」。
面對難關，有人束手無策，有人積極面對，成旨洋選擇後者。「我不想坐以待斃，記得古玩中有數件瑪瑙手鐲，曾吸引顧客進店問價，於是將之放在飾櫃的當眼位置，並加裝射燈和閃燈，效果很理想，連一些年輕人都走來買手鐲。」
沙士過後，成旨洋銳意開拓瑪瑙手鐲市場，於03年7月在奧海城租下小賣亭「試業」，成績理想。「暑假期間淨賺約4萬元」，之後他再在始創中心和大埔中心租下小賣亭。去年聖誕節前，他終於落實以銅鑼灣總統商場作新店「愛鐲一世」的落腳點，並用「全港首間手鐲主題店」號召，首月已錄得盈利。
他認為市場上同類產品不多，且質素都不理想，「曾有附近相熟的小賣亭跟風，售賣台灣入口的平價手鐲，那次的打擊很大。」
他抱着對本地消費者「只要質素好，貴些也買；如果唔靚，再平也不買」的信念，特別找來本地較少見的巴西入口貨色。
想當初在入貨熱點如深水埗、佐敦、油麻地、上環等找貨源，他碰了一鼻子灰，「大部份都是台灣入口，色澤暗啞、不夠通透、紋理少，要靚便要找巴西貨。」
最終不但讓他找到，經過一段時間合作，更取得代理商的信任，雙方達成協議，每有新貨到，他都認購一定數額的產品，條件是代理要預留品質最佳的一批給他。因貨源質素有保證，令他能夠維持競爭力。
銷售手法靈活，亦是成功促銷的原因之一。由放置手鐲的飾架，到店面燈光、貨品及尺碼選擇、為客提供專業的服務，以致教授自創的戴手鐲方法，成旨洋都一絲不苟，因為熟客的口碑是重要本錢，「不少顧客買後會帶朋友來，最有趣是會像售貨員般，向朋友推介款式。」
他坦言對瑪瑙手鐲的認識是邊做邊學，並藉着別人的經驗，摸索出穿戴手鐲的獨特技巧，他解釋：「戴手鐲要貼近手腕才好看，一般人用肥皂幫助，但代理商教我用膠袋，後來試了多種不同膠袋，發現食物袋的效果最好，又薄又滑。」
他笑言在奧海城賣手鐲時客源充裕，提供了很多練習機會，為顧客揀選合適尺碼及戴除時更準繩，「顧客會因此更加信任我，就算在別處買了手鐲都會叫我幫她戴，我亦很樂意。」
記者：葉敏儀
