在客戶數目及平均資產顯著增長帶動下，荷蘭銀行財富管理業務管理資產總額，去年增長多達1倍，冀今年能夠再保持1倍增幅，並擬大幅增聘客戶關係經理，以進一步擴展業務。
荷銀消費金融業務財富管理業務主管梁靜宜接受訪問時指出，客戶數目增長和現有客戶將更多資產調往荷銀管理，各佔業務增長的一半。去年，客戶基礎一年內增加5成，而現有客戶平均資產，也達到約150萬元，較最低結餘要求100萬多出5成。
展望今年，該行將稍為調整策略，重點放在現有客戶資產增長，希望透過服務、產品及與客戶的關係，吸引客戶增加投放資金，料這方面的貢獻將增至佔6成，又希望到今年底，現有客戶的平均資產，可以增加三分二，至250萬元。
她解釋，雖然全港財富管理市場（以管理資產總額計算）預期只有5%增長，但由於現有客戶一般有3個理財戶口左右，因此若透過吸引客戶調動資產，將資金及投資轉到荷銀管理，已可為荷銀帶來可觀增長。而且，該行也計劃在年底前增聘客戶關係經理，從現時約40名大增至90名，配合客戶需要，但暫無計劃增加新理財中心。
去年荷銀「梵高理財」投資滲透率高達55%，主要反映該行並無提供一般銀行服務，專注於投資理財，故滲透率較高。在客戶的投資組合中，結構性產品平均佔約一半，基金則佔約25%。
梁氏透露，荷銀較強的結構性產品，將繼續是今年的重點產品，其中專注於股票或利息掛鈎產品，又計劃引入有擔保透支服務。荷銀還計劃推出外滙相關產品，已計劃第二季推出外滙孖展，稍後還推出掛鈎貨幣存款等。冀今年管理資產總額能再增加1倍。她表示，去年尾已見資金流往互惠基金，尤其是香港以外亞洲市場，料趨勢今年持續。
另外，有見近期樓市再度活躍，過去兩年減少經營按揭業務的荷銀，正檢討是否重新部署按揭業務。
本報記者