扒冷門賣智力玩具成功創業

扒冷門賣智力玩具成功創業

創業定位各有不同,有人跟潮流而走,李仲文則從競爭角度出發。他說:「市面不容易找到的產品,競爭對手自然少,(做生意)較易成功。」不過,售賣市面難找的產品,則要面對貨源有限的困難,李仲文卻順勢而為,兼營批發生意,為其他小本經營者解決貨源問題。

李仲文的「機靈智力玩具」進駐天后蘋果商場才8個月,賣的主要是「用腦玩的玩具」,包括木製棋藝、扭計骰、紙製立體模型和智力環等,當中卻夾雜了少許擺設,如萬花筒、銅製火柴人和樂器音樂盒等,款式也不算少。
「機靈智力玩具」最初出售的只有以智力環為主的兩三款產品。「當時先看中在藍田滙景商場一個數十呎的攤檔,因為月租才3000元,人流不少,以當時的市道來說,甚便宜,所以先租下來,才考慮賣甚麼。」

選址錯 耽誤3年
去年4月,李仲文放棄上址,由九龍轉戰港島。「在滙景做了3年,總覺得攤檔的位置不理想,攤檔前面的走廊都被其他店舖的貨品堵塞,行人都走不進來。」這些弊處影響生意,索性將小店搬大舖。
他揀選離銅鑼灣不遠的天后蘋果商場,因為該商場能吸引區外人流聚集。「可能滙景可以逛的地方不多,都以街坊客為主,但天后鄰近銅鑼灣,區外客都樂意來這裏逛逛。」
李仲文還認為,該商場人流都以年輕人為主,符合他的目標客戶。「這個場附近有不少中小學、大專,亦近中央圖書館,吸引了不少十來廿歲的青少年來逛,而且這區的學生消費力較高,捨得花錢購買智力遊戲。」因此,這商場在假期及周日人流較少,上課的日子反而更佳。

近學校 客源有保證
另外,該店自從加入萬花筒後,吸納了不少客戶買來送禮,因而加入一些擺設貨品。過去數年,李更趁聖誕假期,於太古城租賃車仔檔促銷萬花筒,但去年生意僅不過不失,他認為市民消費力未見轉好,「03年不少人踏入11月份已開始買禮物,04年比較遲,禮物也買少了。」

貨種少 邊做邊搵
創業初期,李仲文只想賣精品或玩具,但考慮到一般產品競爭激烈,於是決定一試售賣智力玩具產品。他深信,不論哪一類產品,只要有人生產,就有人需要。「由於賣智力玩具產品的地方不多,相信競爭不至太激烈。」
不過,他補充說:「這類產品的貨源不多,供應商都是在互聯網上找來的,各廠方均有入貨最低要求,到各間廠去洽商時,需考慮可否承擔最低入貨量,整體來說,貨種選擇不多是最大弊病。」
店舖最初只有智力環等數類產品供應,李仲文一邊做,一邊發掘供應商,至今已累積超過10家。他坦言,長期幫襯並未令他提高議價能力,「對方知道我一向都只會小量入貨,更加無價講,有些貨只能多入一些,定價時以平價促銷。」李仲文於是兼營批發生意,除能增加收入外,亦可解決入貨時受「最低消費」的掣肘。
記者:葉敏儀

李仲文除經營店舖外,過去數年都趁聖誕黃金檔期,在太古城租車仔檔促銷萬花筒。

商舖人流集中在平日及周末,尤其下午5時會較旺,周日及假期反而淡靜。

李仲文認為選店址最重要是該區能否吸引區外人流滙聚,而天后蘋果商場正符合這一要求。

立體拼圖是李仲文直接聯絡台灣商入貨,故利潤較高,因此適合批發,每盒批發價10元。

這個摩天輪萬花筒屬全店最貴產品,售價800元,萬花筒的圖案會隨摩天輪的轉動而變化。

扭計骰有2×2、4×4及5×5不同難度選擇,台灣製的質素較佳,且可拆件重組。