談起OTO，你即時聯想到健康電子產品？薛家燕？還是自己的「周身骨痛」呢？
掌管OTO本港業務20年的豪特香港區董事總經理葉志禮表示，去年開始用代言人，只是豪特「反擊」的開始，公司繼續以產品質素為宗旨，目標是在5年內，重奪本港健康電子產品市場的領導地位。
總部設於新加坡的豪特於84年進軍香港。葉志禮回想，當時市面上缺乏同級數的競爭對手。「當時我選擇發展本港市場，主要是香港經濟正值起飛，市民有能力購買非生活必需品，再者因本港生活節奏急速，很適合健康電子產品發展。」他指出，雖然當年很辛苦，但首年營業額已有5000萬元，顯示發展方向正確。
由葉志禮家族擁有的OTO，雖然早於84年已在港搶灘成功，但對手OSIM兩年後開始加入競爭，令健康電子產品市場出現變化。葉志禮表示，由於OSIM大灑金錢，聘用影星沈殿霞任代言人，將OTO聲勢比下去，且奪走OTO領導地位。
葉志禮說：「其實，轉捩點是OTO當時的銷售點，大多開設在日資百貨公司，而OSIM的銷售點則設在華資百貨公司，於90年開始，日資百貨因種種原因撤出本港，令OTO之銷售網絡一下子收縮，而那時華資百貨仍未進入整固期，此消彼長下，OTO被『爬了頭』。」
他又指出，在經營環境大變下，市場佔有率原本達60%的OTO，近年降至約30%，對手則升至約60%。葉氏稱，為了增加營業額，近年已開始改變策略，銳意增設專門店，現時OTO在本港的專門店數目有9間，較03年多3倍；銷售點數目亦達13個，較03年時增加1倍。
被問及OTO去年一改作風，仿效對手，聘請影星為代言人，是不是發展策略有變？葉志禮表示，決定聘用代言人，除了是認為代言人有助發展外，部份原因是在00年時將產品生產工序，由日本搬往成本較低的韓國，令公司可增加宣傳支出。
葉志禮稱，由於密集式宣傳及銷售點增加，去年豪特本港業務取得150%增長，達到8億元的新高，其中以薛家燕為代言人的主打產品，營業額更錄得三倍增長。他強調，OTO着重產品質素的方針不變，並繼續為個別產品尋找合適代言人。
他又表示，成功將成本減低及增加產品曝光率後，下一步是改善產品外貌。他指出，公司已聘請日本設計公司設計新產品，預期新產品年內推出市場，相信能成為重奪市場領導地位的重要武器。
本報記者
