做公仔裁縫 織出小生意

做公仔裁縫 織出小生意

年紀小小的張凱兒,自小就喜愛玩公仔,閒時更會自製公仔衣飾,由於手工細膩,製成品獲不少人垂青問價,眼見自家製品有市場,一年前她以「花偶堂」為名(www.flowerdollroom.com),在網上成功創業。

曾修讀平面設計、裁剪等課程的張凱兒,自幼酷愛BallJointDoll(球體關節人形公仔)及Blythe(B女)等公仔,兩年前開始自製公仔衣飾,更曾入圍雜誌舉辦的公仔衣飾設計比賽,其製品漸為人熟悉,不少愛「娃」一族,都會向她問價及訂製,眼見自己的產品有市場需求,去年9月決定開業接定單,營業至今逾一年,現計劃開拓海外市場。

網上銷售減低成本
還是學生一名的張凱兒,創業資金不多,為了不想承受太大風險,因此選擇以網站為銷售渠道。她直言:「初期產量及定單數量俱少,網站既可減少營運成本,又免卻寄賣要被抽佣。」
網站成本雖低,較易控制,但因為錯選貯存商,「花偶堂」開業初期波折重重。張凱兒說:「初期因網絡商穩定性不足,經常有客人投訴;其後又因貯存商突然結業,損失年費之餘,更失去部份客人資料。」其後經朋友介紹,轉用了新的網絡貯存商,網頁的運作才變得穩妥。

銀行入數郵寄貨品
花偶堂的網站,暫只用作展示貨品及接受客人定單的平台,至於付款方面,基於網上付款系統複雜兼昂貴,故此客戶購貨,仍需經由銀行戶口入數,確定收到款項之後,貨品會以郵寄形式送遞,這樣避免了收不到貨款問題。
現時,張凱兒主力做設計工序,她的媽媽則負責車衣,每套衣飾生產5至6套,每個月產量達40至50件,布料多來自深水埗、中環等地,部份則由朋友從日本提供,因為公仔衫用料不多,所以直接到零售店揀貨,每月入貨一至兩次,視乎定單數量多寡。
網上貨品售價介乎200餘元(細件)至900餘元(大件)不等;平均利潤約五成。至於特別訂做的貨品,價格至少提高20%,客戶要先支付50%定金,交貨時再繳付餘額。
客戶方面,以女性為主,白領及學生各半,網站的平均消費額為200至300元,每年暑假及聖誕是訂貨高峯期,開學及考試期間則為淡季,營業額相差達50%。

貴價衣飾店內寄賣
由於客人的購買模式不同,逾700元的貴價貨品較少於網上銷售,多會直接於店內寄賣。張凱兒說:「買貴價貨的客人,較喜歡見到實物,並即時購買。」
記者:丹琍

張凱兒兩年前參加雜誌比賽的作品,雖然沒有獲獎,但卻賺了知名度。

花偶堂在網上銷售公仔衫,可大大降低成本。

張凱兒放在BasicCreation寄賣的公仔衣飾,成功出售要支付20%佣金。