平時逛超級市場或藥品連鎖店，最少人駐足停留的貨架，相信非安全套產品莫屬。這種產品雖然成年人經常使用，但不少人仍因感覺尷尬而羞於啟齒，更何況要做市場推廣。不過，杜蕾斯安全套在本港的推廣銷售隊伍竟然是全女班。原來近年女性購買安全套的比例，已升至近四成，由女性做市場推廣，可能更能迎合市場轉變。
負責杜蕾斯安全套香港區銷售的SSLHealthcare大中華區董事總經理莫慧婷表示，以往杜蕾斯產品只有金盒及白盒包裝，盒面是一男一女手拖手的照片，比較傳統，予人安全套主要用於家庭計劃的感覺，但近年該公司已將產品重新包裝，並不斷推出多款新產品，以配合市場需求。她解釋，公司曾做過不少調查，認為顧客對安全套的要求，已擴展到追求更大樂趣和提升快感。
莫慧婷指出，雖然安全套使用者是男性，但購買者未必是男士，該公司曾進行調查，發現在便利店購買者七成屬男性，三成為女性；在超市及藥品連鎖店，男女購買的比例約為六四分，反映女性購買有上升趨勢。
莫慧婷又觀察到男女購買安全套的行為習慣迥異，男性顧客多數取出產品後會趕快付款，而且傾向購買慣用的品牌，但女性顧客則會花較多時間停留在貨架前，比較不同產品及價錢。她指出，女性是一個重要市場，故會針對女性的感受來設計產品，例如早前推出刺激感較強的凸點裝及螺紋裝安全套，以及有助延長性行為時間的持久裝。莫氏說，她作為女性，明白女士的需要，這有助制訂銷售策略；未來會針對男女性可同時享受樂趣的新產品。
莫慧婷又表示，杜蕾斯會針對不同地區，採取不同推銷策略，例如法國比較開放前衞，遂加強推廣增強快感的產品，新產品也大多率先在當地推出，測試市場反應，香港則會較遲發售。
宣傳手法方面，她說，以前杜蕾斯很少在本港公開派發試用裝，「因為一般人會較怕醜，對安全套十分抗拒，但近年特別設計一些外表親切的公仔，在旺區派發試用產品。」例如推出果味裝時，會在街上同時派發水果，令消費者不覺尷尬，人們亦已開始接受。
她透露，杜蕾斯現時最大銷售額來自超市、便利店及個人護理與保健產品連鎖店，其次則為藥房，也有夜總會訂購。對於有個別藥房以較低價銷售，她指出，公司有參考零售價，故會勸喻藥房跟隨，但她指有時超市也會減價促銷，故每家零售店各有定價策略。
本報記者
