九龍城是一個平民聚居地,卻有一批開車來買貴價水果的顧客;九龍城是美食之區,中秋過後是買大閘蟹的熱門地,做生意積極進取的Daisy,順應天時地利人和,把水果店變身再變身,由賣平價貨至高級食品,繼而24小時營業,及至沾手大閘蟹,不斷為水果店謀求出路、財路。
原本在觀塘賣時裝的Daisy,去年「沙士」肆虐期間生意死寂,碰巧有親戚的生果舖找人頂讓,Daisy心想時裝並非必需品,但水果則是天天吃,或會有可為,於是把檔口頂了過來,轉行賣水果。
Daisy的「源興」位於九龍城侯王道,初時只從果欄入貨,售賣種類及價錢大眾化的水果,正是人有我有,那怎能吸引顧客?加上利潤微薄,雖然由早忙到深夜,利錢甚少。
Daisy想到要建立自家特色,她說:「我留意到九龍城有一班中上階層的客人,他們會駕車來買外國進口的優質貴價水果及食品。」她又觀察到附近賣高級水果的行家做得不夠完善,尤其招呼顧客時做得不夠好,有市場空間讓她進佔,遂決定試賣靚水果,主要是從日本進口貴價水果。
但原來要取高價貨,不是有錢就可以。Daisy說:「在香港代理日本靚水果,而又做得有規模的不出兩家,但他們不隨便供貨,在香港除了崇光和西武,沒幾家能有這些靚水果賣,我們最後能獲得供貨都是經過朋友幫助和多番溝通聯絡,取得信任,建立良好關係才行。」
源興自此主力推銷貴價水果,如每個賣1500元的日本四方西瓜、每個60元的日本白鳳桃、每盒賣245元的日本亞力山大葡萄等等。

此外,Daisy又努力尋找另類貨源,例如正宗夏威夷木瓜、哥倫比亞進口的麒麟果等,除務求滿足顧客的需要外,也為自己店舖建立「特別」、「獨有」的形象。
轉變路線後,源興多了不少貴客,不乏由屯門、大埔、九龍塘以致港島等地駕車遠道而來買水果的人,他們不論價錢,只為吃靚水果,令店舖的利潤明顯上升。
不辭勞苦,不斷進取的Daisy不滿足於此,她本已由早做到深夜,近來更搏殺至24小時營業。她說:「我每天早上6時便到果欄入貨,以前開舖至晚上12時,收舖後已一、兩點,既然如此,只要多開幾小時便已經全天候營業了,通宵營業不但可留住一批夜間客人,也可省卻收舖的工夫。」
Daisy坦言,賣水果十分辛苦,十隻手指做到「綑晒邊」,有時休息不足,去到果欄入貨時整個人疲累得如遊魂似的,但她依然努力不倦,今年中秋過後,更會兼賣大閘蟹。「冬季水果品種不多,不夠做。九龍城侯王道是出名的大閘蟹街,去年我把一半店舖租給別人賣大閘蟹,今年倒不如自己賣,作個最壞打算,即使是沒錢賺也賺個經驗,明年便可以做得更好。」
記者:陳嘉文



