香港市面雖然充斥着各式各樣的寢室用品,但主要是大公司品牌的產品,欠缺獨特風格,有創業者看準市場空間,在鰂魚涌康山廣場開設「居庭」銷售自家的寢室用品,推出一系列糅合中西文化與色彩的產品,期望能帶起潮流,創立一盤賺錢生意。
原本屬打工一族的Kismet,因經常出差歐美各地,對外國人戀家及講究家居用品的習性頗為欣賞,及後自己創業,也順理成章朝這方向構想。
Kismet認為,在外國流行的拼布薄被CountryQuilt很具特色,有信心被港人受落。「外國人很珍惜CountryQuilt,視為家傳之物,不少是由婆婆親手做,然後送給媽媽,媽媽再傳至女兒,很有紀念價值。」她說這東西(百衲被)其實早為中國人所認識,「以前中國人貧窮欠缺物資,也會把破爛的布絮縫起來製成大塊布用。」
正因如此,她與丈夫都認為CountryQuilt有得做,「我們的市場定位獨特,競爭對手不多,別人抄襲的機會不大,在香港應該有市場。」至於選在康山廣場開店,是留意到附近有數個大型屋苑,都屬小康之家,收入穩定,即使是價錢高至千多元一套的薄被和枕袋,也絕對買得起。
她自己設計各款花紋圖案和整理排列的方式,然後到上海聘請一班手工精巧的婆婆,以手製方式把印着不同花紋的布絮縫起來,成為一套套的薄被連枕頭套,由於心血與成本不少,價錢亦不菲,每套售價為1298元。
此外,又設計了多款抓毛軟氈,交由工廠生產,貨品全印上自家的英文名號「SweetHomeCollection」,實行一條龍式的做生意──自資生產,自家售賣。
由於開張不久,Kismet還未肯定市場反應,但顧客的反應令她更具信心。「客人對我們的CountryQuilt好有興趣,他們鍾意的就不大介意價錢,其中有對新婚夫婦,來看過,走了又返來,甚至有客人見沒有現貨,付現鈔向我們定製呢!」
此外,店舖也出售從各國搜集回來的家居裝飾品,諸如別致的掛牆鐘、酒櫃、布公仔、香薰蠟燭等等,但Kismet說她會專注發展自家的床上用品系列,期望將來產品廣受歡迎時,可大量生產出售,更進一步批發給零售商。
記者:陳嘉文