【本報訊】與星展銀行合作發展銀行保險的英傑華人壽保險（AVIVA），最近宣布發展獨立財務顧問渠道，瞄準高財富和專業人士，英傑華希望，長遠兩方面業務各佔一半。管理層表示，該公司上半年整體保費，較去年同期升約4倍。
英傑華總經理司徒富瑞表示，與星展合作兩年非常愉快，是次發展透過財務顧問的銷售渠道，雖然與銀行出現重叠，但情況十分輕微，相信不會構成競爭，而公司也會加強溝通，令到兩大渠道相輔相成。
現時，該公司已與30個領導市場的財務顧問合作，部份規模龐大，財務顧問數目達200至250人。
進入財務顧問渠道，司徒富瑞認為是合理發展，英傑華的策略是不會發展代理團隊，他更指出按英國經驗，代理會漸被取代，雖然很難預測香港情況會否一樣，但結合銀行和財務顧問渠道將會持續發展。以新造保費計算，現時香港約15%保險產品，是透過獨立財顧銷售，銀行則佔三成，其餘為代理。
英傑華希望兩種銷售渠道，長遠各提供五成銷售額，但未來12個月仍以銀行為主。英傑華與星展的獨家合作協議長達10年，由兩年前開始。
根據保監上半年數字，英傑華新造個人壽險整付保費收入1.13億元，投資相連佔58%；年度化保費收入為3816.9萬元，投資相連佔38%，全部透過星展銀行售賣。英傑華透露，上半年保費收入約5000萬元，增約4倍。
另外，該公司繼續積極發展內地業務，現時的部署是「10＋10＋10」，即未來每10年在10個城市取得10%市場份額。
該行在北京、上海、廣州和成都均設有辦事處。