香港的基金銷售途徑中，直接銷售只佔一個很小的比例。基金公司主要負責管理好基金投資的工作，而銷售方面通常會依賴其生意夥伴，例如保險公司或銀行。前者擁有的大量保險客戶，可以作為銷售基金的潛在顧客；而近年因為競爭關係，有很大的保險份額由銀行附屬保險公司所佔去，所以為了生存，保險公司都紛紛推出有很重投資成份的保險。有些投資相連保險，基金投資部份更佔去99%，只有1%的保險成份。
另外一個基金公司的生意夥伴就是銀行。因為香港的銀行信譽良好，而且只要翻查電腦紀錄，便知道哪些客戶是潛在基金顧客，加上客戶基礎較廣，做成生意的成數亦會較高，所以很多基金的銷售是透過銀行進行的。
問題是，向銀行買入基金化算些，還是自己到基金公司購買基金較好？最近就有銀行大力標榜其基金投資服務，列出幾種由銀行提供的特別優惠，希望客戶能夠買賣基金。
首先是基金認購費。一般基金公司的首次認購費由3%至5.5%不等。以5.5%認購費為例，10000元新投資中，有550元變作交易費用，投入基金投資的數額便只有9450元。這種情況就是「未見官先打八十大板」。而通過銀行認購的話，其認購費可低至2%，那麼能真正投入投資的金額便會增加，更容易發揮投資增值的作用。
為何基金要有首次認購費？這是因為當新客戶投資基金之時，會有營運及交易費用；其次是首次認購費定得那麼高，是因為很多時基金公司要依賴銀行或其他生意夥伴替基金公司銷售，而所收取的首次認購費中，很大部份就是給予其生意夥伴的佣金。
麥萃才
浸會大學財務及決策系助理教授