因為筆者自己住的地方有所改變,同時又陪一個「老死」去尋找租住單位,所以最近經常和地產經紀打交道。以下有一點心得:
1)如果你在租樓與買樓之間拿不定主意,切記不要問經紀意見,因為他一定會說服你買樓。如果你想認真的看看租盤,千萬別讓他知道你也考慮買樓,因為他會帶你去看籮底租盤,盡辦法令你對租樓死心。
2)如果經紀說:「業主開價月租$7500,但是他的底線是$6800,和你心目中的$6500差不多了。」小心!經紀所謂的底線是業主親口說的還是他自己「吹」的?不過通常經紀所謂的業主底線,永遠也只會略高過你心目中的價錢一點點,世事真巧合。
3)高收入的經紀,從表面看上去多數會是好好先生或乖乖小姐,而且在我個人的小小統計裏,他們通常有一點點胖。一點點的胖確實能令客人覺得自己會比他們醒目,不易受騙。
4)有經驗的經紀,在睇樓初期永遠也不會賣花讚花香,手法太低了。他們懂玩文字遊戲:「雖然這單位不是太突出,但也不至於很差,間唔中也有客來看看。」輕描淡寫,卻使你覺得說話中肯,信得過。
5)當你正處於決定成交的階段十五十六之際,你會發現原先輕描淡寫的好好經紀突然搖身一變,變成你的「啦啦隊長」,熱情逼切、雙眼發光。而且不知在哪裏會突然彈多幾個經紀「啦啦隊員」出來,一齊為你打氣。
6)帶多幾個麻煩的親戚朋友一齊去,能有效降低被經紀「感性地」說服的機會。
7)睇新樓盤的新裝示範單位時要額外小心,好容易「中降」,是「不知不覺唔知點解攞錢出嚟買樓降」,我有很多朋友也中了,他們話中降時感覺迷迷糊糊!