作為地產發展商，想自己推出的新樓盤能賣個好價錢，是正常不過的事。因此，每見發展商為自己的新盤宣傳造勢都不以為然。為企業謀取盡可能高的利潤，是管理人員的職責，他們受人錢財，不得不這樣做。
施永青
然而，作為發展商，除了要為眼前的新盤謀取利益外，還要有視野看到全行的長遠利益。樓價一下子升得太快，就不見得對全行長遠有利。因此，我不贊成發展商為了個別項目的利益，一下子把樓價推得太高。
在這方面，銀行界就比地產界有見地。滙豐大班就多次為樓價升得太急而表示擔憂。本來，樓價升對銀行業應大有好處，銀行界為甚麼要潑冷水？
樓價上升，可改善銀行受抵押物業的質素，減少壞帳，進而增加按揭生意，擴闊息差，對銀行業務有莫大的幫助，那為甚麼銀行大班不想看到樓價大升？箇中原因是銀行大班的視野比較闊，胃口也比較大，他們不着眼於今天可以做多少生意，而是看整個經濟周期可以做多少生意。
九七之後，樓價大跌了六年，跌到只有高峯期的三成左右。在這種情況下，有能力買樓的人理應大增。不過在去年中以前，大部份港人對前景都缺乏信心，故有能力也不敢買。本年下半年樓價止跌回升，大家本已放心入市，可惜樓價又一下子升得太急，令普通市民有點不習慣，故令有些人又再猶豫起來。
我相信銀行界的如意算盤，是樓價最好在這個水平整固一下，回落一點以吸引這批人入市。這樣銀行就可以做到這批人的按揭生意。但如果樓價不先休息一會，而是進一步急升，那銀行可以做到的生意就會減少。因為樓價每上升一級，就會把一批人踢出局，令他們失去了買樓的資格。
因此，銀行界最希望看到的景象，是樓價上升的方向明確，但升勢卻不可以太急，這樣他們可以做到的生意反會更多。譬如，先讓他們在樓價二千元一呎水平做一批生意，一年半載後，樓價升至二千二百元一呎水平時，他們又可以做另一批負擔能力較高的人的生意，這樣一級一級的做上去，沒有一級會浪費。但如果樓價從二千元一呎水平一下子升到三千元一呎，那中間就會有很多人尚未來得及入市，已被人廢了武功，沒有資格再買樓了。銀行也會因而失去做他們按揭生意的機會。
其實，發展商一樣面對銀行同樣的情況，樓價愈升得快，發展商樓盤的銷售對象就愈狹窄，市場就很快會失去動力。現在市場上的空置單位仍很多，正需要用家去吸納，樓價不急升，有能力去吸納這批單位的人就愈多。空置單位被吸納後，市場的基礎就會更穩固。這比每次發展商推新樓盤時，市場上總有大量二手單位跟發展商搶客好。
香港的人口增長速度已減慢，未來房地產市場的需求已不是來自新生家庭，而是來自換樓的需求。故發展商將來興建的都是那些以換樓客為對象的中大型單位。要這類單位可以有多些銷售對象，就得讓多些小業主可以把手上的舊樓賣出套現。但如果樓價升得太快，小業主要找人來承接手上的舊單位就有困難，間接令發展商的新樓也缺乏新力軍承接，對發展商也沒有好處。
現在，很多發展商都急不及待地想「食盡個市」，每次推盤都想創新高，不但難為了售樓部的主理人員，實質上縮短了今次上升浪的周期，把市場上剛出現的換樓互動作用也破壞了。
故我希望大地產商也能看到自己的全局利益，不要急於抬高新盤的售價，這樣，大家就可以在今次上升潮裏賺到更多的錢，而更多的市民亦可以趁此機會改善自己的生活居所。
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作者為中原集團主席