推銷首重了解客戶需求

推銷首重了解客戶需求

邱繼龍曾出任美國加州投資貿易署大中華及東南亞區主任,返香港宣傳加州;亦曾代表香港貿發局,在美國宣傳推廣香港。究竟推廣香港易,還是推廣加州易呢?
邱繼龍稱,其實世界真是一個地球村,需要產品不同,但推銷技巧相似,最緊要是認識你的客戶需求,如美國客戶數口很清楚,帳目分明,大連鎖店沃爾瑪便講明一定要以賺取勝,你只能將貨就價;亞洲客戶着重商業關係,今次可以賺少些錢,下次再多賺錢。

愛洛杉機寧靜環境
問及周遊列國的他,最喜歡的城市,他說,論感情香港擁有很多朋友,在香港長大讀書,做事可以得心應手。
不過,論城市居住環境首選洛杉磯,那裏生活寧靜,又可品嚐到美味的中國菜;駕車暢通,不像香港連泊位也難找。