【本報訊】滙豐銀行香港區個人理財業務主管薛關燕萍表示，上半年部門業務理想，主要凸顯發展非利息收入的策略見成果，下半年策略不變，希望財富管理產品銷售能保持強勁增長，在按揭方面也會積極進取，料整體業務穩定上揚。
薛太回應近日以低價在按揭市場競爭的情況時表示，滙豐在按揭業務的策略，是透過選擇合適的樓盤，與發展商合作推出優惠按揭計劃，或為關係良好的客戶提供優惠，以維持滙豐在按揭市場的地位。她又表示，交叉津貼（crosssubsidization）在按揭業務可接受，因為該銀行視客戶為一個單位，希望整體而言能賺錢，但滙豐再減價的水位不多。
上半年，滙豐整體業務大致平穩，定息按揭佔已提取的貸款額已逾一半。她透露，該銀行正檢討定按計劃，不排除在8月優惠計劃到期後，再推出定按產品，8月後定按產品也可能加息，但加幅要視乎利率走勢，以及市場接受情況，現階段難以預測。
另外，滙豐半年投資產品銷售增加1倍，各類產品均有可觀增長，下半年增長未必會如上半年般強勁，因為去年上半年「沙士」將銷售額推低，比較基數較細，但全年仍可望增加。至於保險業務，滙豐已成為全港第二大壽險公司，首季個人保單保費增長1倍。
薛太又認為，一如所料，人民幣存款增長放緩，但加息水位已有限，否則銀行不會再調高人民幣利率吸引客戶。滙豐上半年人民幣存款中，儲蓄存款佔51%；定存佔49%，平均結餘金額分別為2.3萬和8.4萬元人民幣。
滙豐於7月1日起將卓越理財戶口最低總全面理財總值由過去的50萬元提升至100萬元，主要考慮到調整對業務增長影響不大，並可保持其專貴的定位。配合改動，該銀行近期改以團隊的形式來服務卓越理財客戶，以客戶經理及主任組作一隊，現時約有150個客戶主任，主要由分行櫃台服務員調任。今年目標則增聘100名財務策略經理。