自去年4月《證券及期貨條例》生效，限制銀行向客戶主動推銷投資產品，銀行開拓投資產品收入遇上一定難度。不過，官債發行為銀行打開缺口，因認購債券者必須在銀行開立投資戶口，日後銀行可向他們主動推銷投資產品。銀行界人士承認，這是銀行積極推銷債券的原因之一。
《證券及期貨條例》規定，任何中介人不得向市民進行主動推銷（coldcall），除非他們已開立投資戶口的原有客戶。新例令銀行與證券行在推銷方面的限制看齊，令以往在灰色地帶佔有優勢的銀行，亦為新例而頭痛。
不過，政府近期兩次推出債券都大力宣傳，自然多了客戶主動向銀行查問買債券事宜。另外，政府債券採用無紙化方式發行，客戶須開立投資戶口才可認購，間接推動銀行落力推銷，因為只要他們一開戶，日後銀行便不受限制，可隨時向客戶主動推銷其他投資產品，對銀行打開客源有好處。
星展銀行董事總經理兼零售銀行業務總監張耀堂表示，自五隧一橋及官債推出後，該行投資戶口數目有不俗增長。他說，銀行希望存款客戶嘗試其他新產品，債券是其中一種，亦希望是第一步。客戶開設投資戶口後，銀行較容易向他們推廣其他產品，故銀行界普遍較積極推銷。
反觀證券行，除了少數較進取的經紀行推出免佣優惠外，一般都只是免收倉租及代收利息的費用。業內人士說，證券行多以短炒客為主，對債券興趣不大，反而債券的客路與銀行定期存款客戶接近，銀行較易推銷。
本報記者