二手貨紅娘 撮合買家賣家<br>寄賣坊選址好生意易做

二手貨紅娘 撮合買家賣家
寄賣坊選址好生意易做

一宗成功的交易,許多時都要中間人。陳志輝先後做過保險和地產經紀,現開寄賣店,他認為三者性質相近,都是周旋於買賣雙方之間,促成公平交易的中介人角色,做的可說是無本生意,但就如地產經紀要承受樓市衝擊,寄賣店亦要承擔貨源不穩的風險。

陳志輝經營的「寄賣坊」,主要開支只有租金和人工,賣的雖是二手物品,但經營模式與夜冷店截然不同。他解釋,夜冷店要先收購舊物再出售,有蝕讓或賣不出去的危險。他採用的寄賣方式,物主將物品存放在他的店裏出售,貨品賣出後,雙方才以五五或四六分帳,賣不出去他也不用虧本。
去年3月開店不久便遇上「沙士」,但陳志輝並未氣餒,反認為可帶來更多商機。「經濟不好反而多了人拿東西來寄賣,也多了人來買二手貨。」他樂觀地表示,寄賣坊在最低潮時開始,就如有了免疫力,經濟就算再壞也能應付。

傳遞遊戲並非夜冷
他選擇在紅磡開設「寄賣坊」,因為他認為「這行生意是一個傳遞遊戲,是將物品由中上階層轉到中下階層,所以選址必須在兼備這兩類客戶的住宅區,而紅磡可說是理想地點,這區有唐樓、舊樓、新樓以至大型屋苑。」
寄賣坊最初由家電用品打響頭炮,如電話、電視、熨斗、影音、電腦等,買與賣的都以街坊為主,平至5元的襟針也有,佣金雖微薄,但去貨量快且多。後來手表、玉鈪、鑽戒、古董擺設、字畫和家具等貨品也漸漸有客人拿來寄賣,部份貨品更貴至逾萬元。
寄賣物品多且雜,質素及種類難以控制,陳志輝坦言:「一些貨品如字畫、古董、鐘表、鑽飾等,瓣瓣都是專業,我只能以有限的認識來釐定價值,並盡量揀選功能齊備、質素較佳的貨品。」交易能否成功要視乎買賣雙方,「貨品值不值得買由買家自己決定,肯不肯賣則由物主話事。」陳志輝的位置就顯得被動,但他認為顧客就是瞄準這點而來尋寶。

眼光獨到容易尋寶
貨品的供應和質素既然不易掌握,陳志輝於是在服務上主動出擊。「一般家電出售後如發現有損壞,可於3至7日內退貨。一些古玩或鑽飾,若然發現是贗品,物非所值,也可以退貨,有時可能連物主也不知是假的。」他慶幸至今從未發生過這情況。另外,曾有顧客在寄賣坊買了一隻鑽石戒指,他到當舖佯裝要典當,能否當得出便知真假,結果他沒有退貨。

作風老實不怕搶客
誠信及公平交易是寄賣坊的遊戲規則,肯捱和不怕蝕底是陳志輝的強項,他的熟客由此得來:「一位七十多歲的顧客,每次來只買一些百多元的玉器,有一次買了幾幅瓷畫,送貨時我發現其中一幅有裂痕,我可以不出聲或當作看不到,但過不了自己嗰關,結果我如實告訴對方,問他要不要?或是再和物主議價?最後他沒有要,但之後他就知道這裏不騙人,還買了十多萬元的古玩。」
他指着自己笑說:「這裏的商標就是阿Bill(他的英文名字)。顧客要買要賣都來找我,這樣就不怕有人跟風搶生意。」
記者:葉敏儀

為免顧客誤以為寄賣坊是夜冷店,因此在門外標明是分帳制。

店內有各式各樣寄賣品,當中不乏鑽飾、鐘表等貴重物品;樓上另有天地,主售名貴古玩、字畫、家飾等。

老虎機是物主在日本買回來自家玩的,現標價4300元寄賣。

訪問當日店內最貴的是這兩個瓷瓶,各售3萬元。圖為青花釉裏紅浮龍天球瓶。

訪問當日店內最貴的是這兩個瓷瓶,各售3萬元。圖為天龍貼幼珠串浮花紋罐。