【本報訊】剛於2月25日接替退休的廖禮芳，出任花旗環球個人銀行服務香港及澳門區總經理的馬立衡，在其鰂魚涌辦公室分享該行的發展策略，並表示本月會推出新按揭產品。他說花旗會針對特定市場（nichemarket）大力擴張按揭業務，並確立清晰的目標市場佔有率，但拒絕透露數字。
事實上，花旗環球個人銀行4月公布決定在香港註冊後，已部署一系列發展大計。該行將於月內重返按揭市場、決定業務定位和策略、公布新按揭產品，更會針對性地發展其優勢。
香港樓宇按揭市場近年競爭愈趨激烈，雖然最優惠利率（P）並未有隨美國減息而下調，但銀行按揭息率則持續創新低，現時P減2.7厘的樓按計劃已非常普遍，有銀行界甚至指出，銀行在這項業務賺取的息差極微，只希望透過交叉銷售增加收入。
對於重返按揭市場，馬立衡強調與經營其他業務一樣──希望賺取合理回報（decentreturn），關鍵在於銀行要認清自己的競爭優勢。他說：「每家銀行有不同的競爭優勢，包括資金成本、規模效益等，每家銀行可使用作收購新客戶的成本，都會有所不同。」至於花旗重新啟動按揭業務的具體策略，則仍有待公布。
曾被指對樓按業務意興闌珊的花旗銀行，事隔約兩年，本月將會正式推出新按揭產品。目前，花旗在整個市場佔有率約2%；按金管局公布4月份按揭數字計算，花旗的按揭組合約為105億元。
馬立衡上任後個多月，花旗便正式宣布將零售銀行業務在香港註冊，當時他在新聞稿說：「我們深信成為一家本地註冊公司，將為本行在香港的營運帶來更大的競爭力。」訪問中他亦指出，本地銀行市場尚未飽和，花旗會繼續視香港為很重要的市場，並繼續大量投資，不會受內地發展潛力所分散。花旗香港的註冊程序，該行估計明年首季會正式完成。