在茶餐廳碰到很久不見的朋友G,他是名廠跑車的營業經理。
我說:「你賣一部名廠跑車等於人家賣十部家庭房車,真暢快。」
他說:「但我們一年只賣出幾十部。」
我說:「那誰賺錢比較多?」
他說:「當然是賣家庭房車,銷量多,而且售後維修服務也是另一個收入來源。」
原來如此,名廠跑車一年才賣出幾十部,但一年有三百六十五日,營業時間又最少八小時,那麼坐在陳列室等豈不是很悶?而入來的人都是「混吉」的多?
朋友G說出他的理論:不可以只記住自己在賣名廠跑車,應該告訴自己是一個為人圓夢的人,千萬不要以為今天賣不成車,客人就不會回來。
他試過一個客在試車的八年後才幫襯他,這個客人二十二歲入來陳列室欣賞跑車,八年後賺到大錢然後圓其跑車夢。
另一個客在試車的十年後一口氣向他買了三部跑車。
我點頭:「你永遠不知道一個人幾時發達。」