經營潮流精品店的門檻極低,成為青年人創業的第一步。為開闢新路,有人嘗試售賣新奇獨特的貨品,但若太奇特,又怕會門庭冷落。
今年25歲的黎祐瑋(Jeffrey)大學畢業後打了4年工,儲了十多萬元,他以5萬元作資本,分別於4月在淘大商場,及6月在沙田新城市廣場開了兩檔潮流精品店Ebizu,實現創業夢想。
Jeffrey想以獨特的貨品作招徠,於是不斷找尋另類貨源,最近他發現一種新東西──彩殼寄居蟹,並高調地擺放在銷售架上作店舖賣點。
Jeffrey有次到日本搜尋貨源時,聽聞飼養寄居蟹作寵物,在日本及美國愈來愈流行,他見此玩意在香港還未興起,加上容易飼養,只需給蟹兒空殼居住和給牠蔬果吃便行,他估計「有得做」,於是決定賣寄居蟹。
他把寄居蟹以套裝形式出售。店舖內,在一個透明的小缸內鋪沙粒,沙上養了一隻寄居蟹,蟹兒居住的螺殼被繪上色彩斑斕的花紋及圖案,每套定價100元,推廣期內特價80元。Jeffrey又賣大小不同、繪上色彩的螺殼,每個30元。
其實,飼養寄居蟹作寵物在港並不新奇,在旺角通菜街有不少專賣金魚的舖頭,早有寄居蟹出售,大多從內地運來,一般像龍眼或荔枝大小,每隻約售10元,特大的賣88元。空螺殼則平均10元一隻。兩者不同的是,通菜街出售的寄居蟹及螺殼全是天然色澤;而Jeffrey售賣的則全部繪上油彩,是增了值的貨品。
採訪之時,Jeffrey已在新城市廣場賣寄居蟹10天,銷情不算熱烈,雖然引來不少圍觀者,都說新奇得意,但擲下80元捧一隻小蟹回家的人並不很多。Jeffrey坦言,寵物寄居蟹還在試賣階段,還不肯定市場反應,但他並不為此憂心,因為「入一次貨,蝕晒也不過幾千蚊。」
另外,Jeffrey亦售賣年初才從日本引入的寵物氫氣球,這些氣球初來港時,每個售價由60至100元不等,現價已回落,Jeffrey為求薄利多銷,更把原本58元的定價,減至39或49元特價發售,還設加氣服務,每次收取5元。Jeffrey認為銷路不錯,但依然有客人向記者說太貴,對此Jeffrey有點不忿並說:「不算貴了,來價也成三十蚊呀!」
除了蟹仔和氣球,Ebizu店內還售賣林林總總的潮流精品,如HelloKitty化妝品等,都是吸引年輕顧客的貨色。Jeffrey透露整體生意不錯。他說,在4月先開業的淘大店舖,平均每月有4000至5000元盈利。
初踏足商場的Jeffrey雄心勃勃,他的首個目標是開4家店舖。為甚麼是4家呢?Jeffrey說是有數得計,「像我這類的小檔口,每月頂多賺4000、5000元,如果開4間店舖,集合起來便有萬多兩萬元,若以打工來計算,這個數是我這個年資應得的收入。」