專業知識幫助人客買Bra<br>內衣營業顧問要眼利心細

專業知識幫助人客買Bra
內衣營業顧問要眼利心細

雖然社會日趨開放,但不少女性在選購胸圍時仍覺靦腆;男性亦愛以內衣為禮物,但既怕羞又要買的心態,有時也令售貨員難以捉摸其口味,因此必須練就一雙「利眼」,從旁細心觀察,判斷顧客需要。

已有13年從事內衣銷售經驗的日本品牌華歌爾(Wacoal)營業主管柯瑞芳表示,從沒有因為賣內衣而尷尬,尷尬的反而是顧客。「若遇上顧客不太肯定自己應穿哪個尺碼,我可以替她看看是否合身,但不少顧客因為害羞而不讓我進更衣室」,遇上這情況,只好讓對方多試穿數個不同尺碼及款式的產品,然後問對方意見及留意其反應,協助顧客揀選最合適的內衣。

留意反應助挑選
當顧客挑選時,亦要留意對方觸摸過的款式,從中摸索其喜好,以便推介時能貼近需要。她說:「一般而言,20來歲的女性較愛光面的簡約款式;30多歲的多喜挑選有喱士和色澤較多的;歐美旅客則習慣挑選較薄身的。」
除了女性,近年愈來愈多男士購買內衣送贈伴侶,在情人節或聖誕節期間更普遍。她表示:「大部份男顧客都不尷尬,也很清楚要買甚麼尺碼,而且都會挑選套裝;只有少數男顧客會感不自在,他們會不斷催促,希望可以快些離開,我都會盡快完成交易。」

男客尷尬趕結帳
她記得一位男顧客進來後,「二話不說便直入更衣室,大家一時間摸不着頭腦,不知他做甚麼?細問之下,原來他想選購內衣給女朋友,但因為不想被人看到,所以躲在更衣室,要我們把幾個款色的內衣,拿到更衣室讓他揀。整個交易完畢,他才由更衣室走出來。」
柯瑞芳掌管的金鐘分店,顧客以附近上班的辦公室女郎為主,她們愛趁午膳或下班時來逛,日子久了便成熟客,柯瑞芳表示,曾有顧客轉工至其他地區後,仍來找她買內衣。她認為內衣是貼身產品,營業顧問提供的是貼身個人服務,能夠得到顧客信賴,是這份工作的「紅利」。

貼身服務贏信賴
熟客之中亦有外地旅客,「她們每年來港兩三次,每次也會找我,因為歐洲內衣款式較簡單,很難找到香港的花巧圖案;近數月亦多了內地自由行客,由於她們行程緊湊,購物時總是匆匆忙忙,我會盡量先為她們服務,好讓她們在有限時間內購得心頭好。」柯瑞芳強調,細心和體貼對內衣營業顧問尤其重要。
不過,入行前柯瑞芳想不到銷售內衣殊不簡單,當中包含了很多專業知識和學問,更發覺部份女性並不清楚認識如何選購合適的胸圍,以致「戴錯Bra」,她說要糾正顧客的錯誤最考溝通技巧,「戴錯的人多是穿小了尺碼。我會嘗試以朋友的態度跟她交談,熟絡後再婉轉地告訴她。」而試身往往是最合適的時機。

婉轉矯正講技巧
她笑言工作經驗的累積,使她練就一雙「專業眼」,很容易看出顧客身上所穿的內衣是否合身,而她亦成了女性朋友圈的內衣顧問。

女性選購內衣的口味跟其習慣、年齡、國籍都有關係,所以要先觀察客戶需要,才能提供啱心水的產品。

營業顧問跟售貨員不同,須提供更多專業知識。許妙斯說,不時有新入職者因為「工不對辦」而半途放棄。

由內衣到睡衣,各類產品會再細分不同系列,每個系列的產品款式,營業顧問都要熟記。