由擺散檔到搬入商場;由賣男、女裝到賣HipHop裝;由零售到批發,服裝公司「征服」了一批又一批顧客,創出一盤愈做愈大、愈賺愈多的生意,同時寫下一個不言放棄、終踏上成功路的創富故事。
原本受聘於服裝貿易公司的吳幼榮(Leonard)嫌「工字不出頭」,四年前嘗試創業,開始時只屬玩票性質,在旺角、屯門、元朗等地以短期租約方式,租下攤檔售賣衣服,生意不俗,Leonard的結論是賣衫「有得做」,便決定租舖正式開業,由於家住天水圍,因利乘便,在元朗大棠路的合益廣場開舖。
可惜一開始就走錯路線。Leonard的太太認為女人貪靚,賺女人錢最容易,遂決定專賣女裝,可是開業兩個月,生意淡薄,原來附近一帶女性服裝店,早已開得成行成市,發展空間狹小。
Leonard於是試賣男裝,他把積存下來的貨品,半賣半送地清掉,全面改賣男裝。轉型後,征服的生意略有起色,但依然不理想,此時他發現貨品欠特色,店舖又缺乏獨特形象,有再轉型的必要。其時,潮流興起歌手陳小春和陳冠希愛穿的超大件HipHop衫,於是他找做服裝貿易的舊同事幫忙,找尋HipHop水貨。
這些所謂水貨,主要是製衣廠的製成品大批出口到外國之後餘下來的貨尾,理論上製衣廠不能讓這些貨品流出市面,但一般品牌的商家並不嚴格阻止或沒法阻止廠家這樣做。於是,征服由賣普通男裝轉為賣時款的HipHop裝,終於走對路了,生意額由每月兩、三萬元上升近兩三倍,而且迅速吸納了大批熟客,當中大部份為學生哥。
誠如其店名「征服」,Leonard的個性鬥志高昂,他自豪地說:「我這故事說明人不應輕言放棄,我眼見附近不少店一見生意差即搬走,其實如果肯想想對策,未必沒出路。」
Leonard繼續求進,在轉型的過程中,他了解到外面的批發商也渴求他的貨品,於是開辦「批上批」的生意──每次買入大批服裝,留起部份給自家店舖售賣,其餘的批發給批發商;此外,他又以自己在理工念時裝課程所學的知識,以及多年的行內經驗,設計服裝款式並交內地製衣廠生產,然後批發給批發商,這「批上批」的生意十分理想,而且因批發量大,所賺的利潤更可媲美零售生意。
征服現時的成績令Leonard十分滿意,但他並不滿足於此,仍在思索如何把生意擴大,賺更多錢。他表示將來說不定還會有大轉型呢!