向商業機構尋求贊助，有如伸手要錢──很難為情！為藝術節目爭取商業贊助則更難。不過，香港中樂團市務及拓展經理黃卓思糾正這種觀念：「找贊助不是向人拿錢，而是有來有往，尋找與商業機構合作的商機，建立雙贏關係。」
藝術和商業像一對冤家，表面看來風馬牛不相及，實際上卻又唇齒相依──沒有商業贊助，藝術表演難以維持；但看表演的觀眾卻是商業機構覬覦的消費者。這種微妙關係，正是藝術團體公關，爭取商業贊助的立足點。
01年加盟中樂團市務及拓展部的黃卓思坦言，找贊助商的壓力不小，尤其現金贊助更買少見少，成敗視乎能否掌握時機。她說：「一般大機構每年都有一筆捐款預算，假如今年初贊助了一個活動，年尾再要求，可能預算已用完，沒法再贊助了。若在他們剛批出預算時申請贊助，成功機會自然較大」。
黃卓思初開始負責找贊助商時，最不習慣被拒絕，會很挫敗地想「是自己沒用？還是不夠說服力？很驚找不到足夠贊助。」不過，適應下來後，便懂得為自己找平衡點，被拒絕時會自我安慰：「香港有這麼多機構，這間不行便找別間，總會找到，而且那機構今次不答應，可能下次會呢！」
由於每家公司預算有限，需要贊助的機構甚多，若加上有大型或緊急籌款活動時，藝術表演往往難以在有限的配額分一杯羹。去年「沙士」襲港，影響尤為明顯。黃卓思說：「『沙士』期間，對我們來說，情況很惡劣。很多商業機構的收入已因市道差而減少，有錢捐助的機構都優先捐助與『沙士』有關的籌款活動，我們再要找贊助就更難。」
因此，黃卓思便想方法擴大贊助的渠道。贊助商除了給資金，也可以贊助物質或服務。
黃卓思強調：「如贊助商提供優惠折扣或贈品，又或在其廣告內提及中樂團或其表演節目。我們也會回報對方，例如場刊內的免費廣告，或網站廣告，或免費門票，我們的觀眾也是他們的客路，最重要出到如贊助商的名字。總之在互惠互利的條件下，找出合作的方法。」
以去年9月中旬舉辦的「香港鼓樂節暨香港中樂團27樂季揭幕音樂會」為例，海港城和荷里活廣場願意免費提供場地，黃卓思便利用場地宣傳「鼓樂節」；奇華餅家願意捐助月餅，於是就以每位觀眾獲贈月餅1個做噱頭。
在商言商，贊助其實是各機構以物易物，各取所需。能否取得贊助，視乎腦筋是否轉得快及迎合客戶需要，黃卓思笑說：「這份工作的壓力因此而來，可供發揮的空間也在於此。」
