很多人小時候都試過在「白飯魚」上,畫上三條間條扮Adidas,或在白汗衣上,繪上領帶圖案鬧着玩,謝樺(Jeff)則將這種玩意當作生意,把流行的漫畫繪在衣物上,而他的秘密武器是特別調製的不脫色顏料。
原本是船務文員的Jeff深信「工字不出頭」,所以一直想做生意。今年初,從事廣告行業的朋友提出,外國流行在衣服及白布鞋上繪畫,相信在港應有市場。本身也頗留意潮流趨勢的Jeff,注意到今年很多名牌推出顏色鮮豔的布鞋,故於2月與朋友在藝墟測試市場,由朋友負責繪畫,他則一邊銷售,一邊學畫。
累積經驗後,Jeff決定放棄正職,與另一位朋友Deon合組DJShop,覓舖開業。「百利商場雖然已經大不如前,但勝在租金有商量,我們開業資金有限,向業主爭取到上期連按金銀碼,不需要3個月租金,符合我們的預算。」
賣鞋最大問題是一個款式要放多種呎碼,存貨量大又壓死資金,所以Jeff起初以斷碼形式經營,由於反應佳,Jeff與提供白鞋的廠商達成協議,保證一定限期的買貨量,但DJShop接到定單才向廠商取鞋。
Jeff說:「起初只是向零售商買鞋,一次買10對,有點折扣。後來銷量多,知道廣州貨源多,所以去了一轉,由於做過shipping,知道在哪裏取貨。」至於T恤,Jeff堅持在香港的連鎖店購買,「香港人始終對港貨有信心,之前在佐丹奴買,不過他們愈賣愈貴,100蚊得3件,於是轉去BlueStar,100蚊有4件。」
在布料上繪畫,最大問題是顏料會脫色,由於Jeff的姊姊修讀化學,又從事相關工作,在姊姊協助下,Jeff調校出不脫色的顏料。「鞋污糟了,只要不要用刷擦,以潔而亮揩抹,也不會脫色。外間雖然都開始有人畫鞋的店舖,但顏料不及我們。」
現時DJShop的產品仍出自從事廣告行業的朋友之手,Jeff說:「他一個上午可以畫3對鞋,我1天只起1對,有時他會找朋友幫忙,但若果日後定單增加,會外判給內地人畫,他們美術根底比香港人好。」
較早時由於一齣電影,令漫畫家幾米的作品流行起來,DJShop有80%產品繪上幾米漫畫,Jeff說,已問過有法律知識的朋友,由於是手繪,所以不屬侵權。另外,Jeff也會按顧客要求繪畫其他造型,現時訂造佔生意額70%。
Jeff曾有不快經歷。「有次有位客人訂造手繪布鞋,已經試好尺碼,誰知畫完後,他可能不喜歡,就說尺碼不對,不要。」為免得失客人,Jeff無奈退訂。不過,他亦遇到一位闊綽的客人,「那客人試過鞋,下了100元訂,說稍後找圖案給我們畫,豈料至今兩個月他都沒出現。」
Jeff說,一直有開舖念頭,心想做老闆會好「過癮」,但開舖之後才明白,做生意並不容易,還是打工比做老闆逍遙。Jeff正為秋冬季貨品傷腦筋,嘗試在皮革繪畫及釘上珠片的可行性,待夏季過後,布鞋銷路下跌時,可以有新貨品推出維持收入。