電腦普及　近視人多　生意長做長有
樓上眼鏡舖梗有一間喺左近

香港人上樓配眼鏡日漸成風，樓上眼鏡店如雨後春筍，開得成行成市，其中以直銷形式經營、平價錢吸客的香港眼鏡城，不足1年，便開了14間樓上舖，成為樓上眼鏡店「一哥」。

香港眼鏡城東主經營製造及批發眼鏡生意十多年，設於深圳的廠房面積達二萬多方米，每月生產數以十萬副眼鏡，出口至世界各地。去年，大老闆廖先生留意到樓上購物愈來愈流行，樓上眼鏡店生意日漸興旺，又考慮到樓上舖租平，加上自己有貨源，認為自家搞樓上直銷眼鏡生意的成本低，甚有優勢，於是籌備開店。

1年開14店急速擴充
香港眼鏡城的第一步，是將公司在九龍灣福康工業大廈11樓的批發場改作第一店，並於去年六月開張營業。他們採開放式經營，所有眼鏡任試任戴，又設櫃台，由店員招呼有需要的客人。貨品方面，除了自家生產較廉價的眼鏡外，也經銷外國名牌如Armani、Gucci、Burberry、CalvinKlein等多隻名牌眼鏡，價錢一般較地舖便宜200至300元。他們又銳意擴大版圖，至今先後開了13家分店，遍布全港，成為本港發展得最快最大的樓上眼鏡店。
這家眼鏡店的急速膨脹，曾經引起行內議論紛紛，該公司經理謝松喜坦言，不少行家曾以妒忌的口脗說：「睇佢哋點樣……（收場）」事實上，香港眼鏡城並不一開始就生意興隆，由於店舖位處樓上，人流少，且缺乏熟客，因此曾經歷過門庭冷落的困難時期。「雖然地舖有的貨品，我們都有，而且價錢比他們平，但我們輸蝕在人流不足呀！」謝說。

初期向學生長者埋手
為解決客人不主動上樓的問題，他們走落街積極拉客，如聘人在街上派傳單，或逐門逐戶把傳單「攝」入去，又免費包車到老人中心接載長者前來驗眼、配鏡，之後把他們送回去。另外，又到學校及商場為年輕人免費驗眼及送贈配鏡優惠；又搞社區活動，例如與工聯會合辦活動，送出配鏡優惠等等，在多方努力下，漸漸累積了一群熟客，在熟客介紹新客下，生意開始穩步上升。謝表示，若以樓上眼鏡店計算，他們的市場佔有率已達六至七成，佔領先地位。

「開到像百佳一樣」
然而，香港眼鏡城的目標不止於此，他們深信隨着電腦普及，人們用電腦的時間愈來愈長，患近視的人愈來愈多，眼鏡生意定必大有可為，他們現正籌劃於今年內多開5間分店，令總數達19間，全港每區都有分店。長遠而言，更會開30至50間店舖，決心雄霸樓上眼鏡市場。謝說：「我們要成為大型樓上眼鏡超級市場，就像超市百佳一樣。」