特色單位策略成功

特色單位策略成功

發展商賣樓手法出神入化,最煞食一招相信是以「特色單位」招徠,捕捉買家追求「與別不同」的心理,只要花點心思另命名,便將原本平平無奇的樓上或樓下單位,變成罕有、尊貴,令買家甘願付出「天價」購入。
過去,發展商主要是將頂層連天台單位冠以特別名稱,以高價出售,近年更發揚光大,推展至複式、相連及連平台單位,都另以不同名稱,或索性歸類為「特色單位」,迎合市場追捧大戶的需求。而這類「特色單位」造價,較同座向相近層數的普通單位,往往可高達三至七成。

高普通戶三至七成
永泰亞洲於02年開賣的九龍塘陶源,頂層2個複式,分別改名為「HouseofMonalisa」及「HouseofShakespeare」,前者在今年以接近意向價的2800萬元沽出,呎價9763元,較極高層呎價5759元,高近七成。
而最具代表性的樓盤,非長實的長沙灣宇晴軒莫屬,頂層複式,冠以「寰宇天峯」,叫價每呎1.2萬元;55樓以上的分層及相連戶,取名「歐陸豪峯」,意向呎價7000元。連花園單位則稱「歐陸宏庭」,成交呎價最高8000元,比相近層數的普通單位,高出六成。

巧立名目與別不同
新地計劃下月開賣的馬灣珀麗灣三期,將26個頂層複式,定命「珀麗二重天」,其中一伙最近便以呎價9289元售出。同為新地的農圃道18號,頂層複式連天台示範單位「CasaTantazione」,意向價1.5萬元,中高層參考呎價只5846元。